OPPO:渠道营销的老司机带你玩转市场

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近年来中国的综艺节目井喷式发展,让人眼花缭乱,但是真正伴随着90后成长的也就是快乐大本营了,每周六的期待让人兴奋,提起快乐大本营大家第一个想到的一定是快乐家族还有那首啦啦歌,不知道有没有人会想起何老师那句“这里是oppo快乐大本营”?这句开场词里面的OPPO现在占了国货手机的大半壁江山,在水深火热的市场里杀出重围,OPPO印证了营销领域里渠道为王这句话。

不同于小米锤子华为等技术流,情怀流的路线,OPPO就是一个准则:认认真真做手机,踏踏实实开实体店。起初很多人唱衰OPPO,认为在互联网经济打得火热的时代,大规模开实体店,无疑是自寻死路。然而OPPO却走出了自己的一条生存之道,不仅活了下来,而且活得风生水起。

从早期的赞助快乐大本营,我们就可以窥见OPPO明星营销手段的端倪,OPPO选择明星代言的标准非常之简单:谁红请谁。从杨幂到杨洋再到迪丽热巴,随便哪一个都是能带动百万甚至千万级的流量。大幅的广告海报,精致的人形台,铺天盖地的就是让你知道,这个当红的小花再用着我的产品呢,你不爱屋及乌的试试?粉丝效应在中国市场上还没有过失败的案例,所以即使OPPO这招被其他国货手机大佬不屑一顾,但它却是成就了OPPO让人羡慕的销售额。

OPPO对经销商渠道的价格进行统一定价,严禁经销商私自调动价格,为了保证经销商的竞争压力,OPPO在每个卖场只设一个专卖柜,所有货源调配都有专门业务员进行调控,禁止零售商私自配货,保障了零售商的利润空间,推进促销员主动推荐产品。走进卖场我们非常明显的感受得到OPPO手机的销售人员的热情更充足。

市场渠道推广最关键的是消费人群的精准定位,分析市场进行市场定位是营销过程中必不可少的部分,我们看一下周围的人就会发现,OPPO系列手机的使用群体,大多是女大学生为主,这也是OPPO本身的一个市场人群的定位,所以它的外形设计更偏向女性化风格,功能上也是主推拍照手机这一亮点。价格的设计上也是符合它的市场群体的消费水平,2000-3000的一个中等水平的价格定位,避免开了和iPhone这种高端机的市场竞争。

OPPO用实际证明了,只要玩得好,在互联网时代逆着潮流的传统渠道营销也不是不可能的。

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