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雪梨:你的消费痛点被网红抓住了吗?

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网红经济这几年的发展速度可以说是让人瞠目结舌,而且它带来的流量更是潜力无穷,你想想啊,全中国网民那么多,消费群体非常之庞大。但是网红经济为什么能借着这个风口飞的这么高还这么稳?这其中的原因肯定不止一方面,今天先跟大家分析一下,女装网红店到底是怎么抓住大家的消费痛点的。

网红这个词是火了很多年了,从早期的芙蓉姐姐,凤姐再到奶茶妹妹再到现在雪梨、张大奕,网红这么多,但是成功把这个身份变现的也就是从雪梨开始了。从一个小小的网店,到双十一销售额过亿,你以为这个瘦小的女生全是靠着一张好看的脸?那你可想得太简单了!好看的皮囊千千万,最赚钱的那个绝对是有着有意思的灵魂。雪梨或者说一众以雪梨为代表的网红们,简直就是营销界大拿。

网红店的路线就是:模仿!低价!一般网红店的衣服大多都是模仿大牌的风格和设计的,说直接点就是仿大牌,当然这其中也有一些走原创设计的情怀路子的,追根究底都是要抓住消费者的痛点,只不过抓的是不同的消费群体的痛点罢了。女孩子谁不喜欢美美的衣服呢,可是好看的大牌贵得吐血,既想穿好看的衣服又受限于价格的约束,这个消费需求的空白就被网红们给发掘并填补了。

女孩子的购物欲十之八九都是非常不理性的,如何激发这个非理性购物欲,并将这个购物欲转化成消费需求,网红们可谓是各出奇招了,其中最常见的就是直播展示了,实体店销售这一块儿没办法实现,但是网店就利用网络平台引流大量观众,为消费者实时展示商品的细节,并且会穿插搭配技巧化妆技巧,也就相当于一种增值服务,这种直播非常容易引起女生的幻想,接着燃爆女性群体疯狂的购物欲,再加上红包优惠券的营销手段,粉丝通常都非常吃这一套,一场直播下来,粉丝被种草的也七七八八差不多了,什么叫种草,就是你被燃起的购物欲呀!

最重要的一点是,网店上新的速度和频率都很高,这样就会增加消费者黏性,粉丝的忠诚度也远高于普通消费者忠诚度。再加上网红群体对于网络营销手段的运用的轻车熟路,所以能红会火不是没有道理的。

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