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错过了世界杯,营销人该如何把握下一次营销狂潮?

世界杯要四年才能举办一次,各大商家可以说是各显神通,纷纷利用这一次的全民狂欢热潮,希望能够推广自己的产品。

要说这一次世界杯的赢家,不得不提到一个品牌就是华帝。在世界杯开始之前,华帝就在微博上宣布,如果这一次法国夺冠,华帝将给所有购买“夺冠套餐”的顾客全额退款。

这一消息可以说点燃了很多网友的好奇心,赌博式的营销加上结果的不确定性,让很多网友拿起瓜默默的等待。而为期一个月的世界杯,每逢法国队赢了比赛,华帝都能轻松上热搜,直到最后法国队赢得胜利,更是把华帝的热度推向了高潮。

有心人计算出,这一次华帝的退款金额大概在八千万左右,但是仅仅是退款了八千万,却在全网维持了一个月的热度,这波营销可以说是不得不服。世界杯已经结束了,球迷和队员早已退场,但是我们却必须通过此次热点事件深刻的反思,让下一次的热点来临时,我们可以拿出更好的方案。

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热点要有流行性,要和品牌相契合

我们要进行热点营销,必备条件就是热点事件。可以说每天其实都是有一些大事小情发生的,但是却不是所有的热点都适合我们进行营销的。

然后就是,热点要有时效性,往往在热点最开始出现的时候,大家是比较关心的,这个时候的任何内容,大家都会愿意看一看。等了半天或者一天之后,网友们已经在网络上浏览了很多的相关信息了。那么这个时候我们再来蹭热点,就需要有和别人不同的地方,网友们才会买单。

热点要有独创性

如果认真观察每一次的热点事件,就会发现有很多账号或者商家发同类型的内容,甚至搞同类型的活动,而往往是第一个提出的商家效果不错,第二个一般般,后来的基本上就没有什么效果了。

因为现在网友们接受信息偏快餐化,看过的东西不能引起兴趣,所以想要吸引观众的眼球,那么一定要做到的就是与众不同。

热点要有互动性

每个品牌都会给自己的产品打很多广告,但是为什么杜蕾斯却被当做经典?甚至每一次杜蕾斯发布新广告的时候,各大文案和策划都开始拿起本子记起来了呢?原因就在于杜蕾斯的文案是“故事”只是几个字,却让我们可以瞬间脑补一个有点“污”的故事。

这就是文案的精髓所在,不是简单的文字堆砌,而是跟观众产生互动。那么在这个过程中,我们就要知道我们的目标群体关心的是什么,比如说春节来了,几岁的孩子关心的是有多少压岁钱,二三十岁的人可能关心的是家里是否又催婚,而中年人可能需要操持整个过年的大小事宜,老人最关心儿女能不能回家,针对目标人群关心的事物不同,我们就要寻找不同的角度。

总之,成功的热点营销,需要我们每一个人多思考多观察,想到大家会想什么,需要什么,善于抓住热点持续的推进。所以每个营销人需要有观察力和想象力。这就需要我们每一次热点时多多关注,多参考,多思考。

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