超市减价促销技巧知多少?

IMG_20180730_220625超市的“减价大促销”的活动是不是三番五次地让你冲昏了头脑,当拎着大包小包的东西走在回家的路上的时候,才幡然醒悟其实本来就是想去买瓶水的啊!促销到底隐藏了什么样神奇的魔力,以致于我们在这个“魔力”的指引下心甘情愿的掏出钱包,任超市宰割呢?

其实,促销是企业营销组合策略的最重要也最常见的组成部分,在面临激烈的市场竞争环境下,要想获取客户资源,扩大市场占有量,并且展现企业的形象,促销是能实现以上目标的最基本的手段。开展合理有效的促销活动,是零售企业在市场竞争中存活并脱颖而出的方式。而到底有哪些常见的促销技巧,能不知不觉激发消费者的潜在购买欲,实现商品的销售呢?我们先来择取其中最有代表性的三个来与大家探讨分析一番。

一:节日促销

所有的促销手段里面,节日促销是最常见也最普遍的,中国人本身就喜欢过节日,几乎每个月份里都有一个传统节日,近年来随着年轻人和电商促销的发展,又莫名其妙的多出来许多节日。所有的节日,商家一旦利用的好的话,抓住时机大捞一笔,基本是不成问题的。尤其是春节期间,各大超市商场打折促销活动简直轮番上演,激烈到走进超市不随手买点什么都不好意思出来的程度,其他节日自然也不再话下。总而言之,只要有节日,就有节日消费需求,超市迎合节日氛围制定的促销手段也就能获得预期收益效果了。

二:氛围促销

一般我们走进大型商店超市这些购物场所,都会听见商店有背景音乐,而我们的情绪也会不由自主的受到背景音乐节奏的影响,一般轻缓的音乐会让人心情放松。根据调查研究显示,零售商店里播放柔和轻缓地音乐会促使销售额增加30%左右,也就是说舒缓的音乐会让顾客慢下来,这样在店里慢慢闲逛,发现消费需求的概率就有大上很多,这样消费者的购物欲望也能慢慢被调动,相应购买的商品也会增加。

三:赠品促销

商家赠送赠品是为了满足消费者一种“占便宜”的心理,大多数顾客尤其是女性顾客在消费过程中是存在很多非理性消费的因素,只要能抓住消费者这一心理,并且根据其需求特质,适当地施舍“小恩小惠”很容易吸引消费者的注意力,很多觉得买与不买都可的消费者,极有可能在赠品的诱惑下,就冲动购物消费。当然了,赠品的选择也是一门大学问,既要能打动消费者,又要控制好成本,这样一来才是成功的促销活动。

 

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