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可口可乐:永远期待下一个瓶身包装

timg-4作为可乐界的两大阵营,百事可乐和可口可乐的风头始终不相上下,据说爱喝可乐的人,对于是选择百事还是可口可乐是有着自己不容动摇的原则的。作为一个对碳酸饮料并不感冒的养生爱好者来说,百事可乐和可口可乐的不同不过就是包装瓶的差距了。百事可乐的蓝色系包装代表着精致。创新和年轻,颇具积极活跃之态,符合百事公司进取的的风格。而可口可乐则是白底红字,充满了热情的同时兼具古朴典雅风范。抛却二者瓶身包装的色彩以及风格差异,可口可乐的瓶身营销更是精妙绝伦,让人欲罢不能。

2013年以来,可口可乐推出了昵称瓶,利用瓶身包装为自己宣传造势的想法,可谓是让人眼前一亮。敢于创新的风格完全符合了当下年轻人的胃口,并且满足了年轻人的消费心理与需求。风头正劲之时,可口可乐选择与微博强强联手,推出了定制版瓶身,在被迅速抢光的同时,掀起了讨论的热潮。这波营销过程里,可口可乐不仅跳出常规,大胆尝试了新鲜的包装营销,并且选择了社交工具进行推广,这两个结合,一举打响了可口可乐瓶身营销的开端。

在接下来的几年里,可口可乐公司在2014年推出了“歌词瓶”,并且打出了“年轻人用喜欢的歌词说话”的广告语,精准定位消费群体,所选择的歌词也都是温情积极,让人爱不释手。接而在2015年推出了“台词瓶”,2016年更是迎着里约奥运会的社会热点推出了“点赞瓶”,不仅延续了先前瓶身营销的概念,而且非常精准而有效的蹭了一波社会热点,完全深谙营销之道。2017年的密语瓶也没有让广大消费者失望。把瓶身营销做成了精彩的“连续剧”,让消费者不断期待着下一次的瓶身包装将会是什么样子的,赚足了消费者的期待与好奇,一旦产品进入市场,成为爆品自然而然不是难事。

可口可乐在这轮营销过程中,最让人称奇的是它突破了固有的营销模式,敢于大胆尝试,瓶身营销起到了流动广告宣传的作用,既满足了老客户的需求体验和新鲜感,也引起了性客户的好奇,最终实现市场需求的扩大。另一方面,它在精准定位并且分析了消费需求的基础上,抓住了消费者的特质,并且对症下药,夺目的包装设计和社交工具相结合迅速抓住消费者眼球自然是水到渠成了。

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评论列表(1条)

  • gankplank
    gankplank 2019年1月26日 上午9:58

    客户分为几类:1、一般不碰可乐等饮料。属于无效客户,营销对他们事倍功半,几乎没意义;
    2、会喝饮料。可乐、奶茶、雪碧等都行。这类客户是最多的,没有哪一类饮料是特别喜爱的,看心情或者价格;营销对于这类人群最主要是吸引眼球,猎奇,口味他们不在乎,因为都行,这种猎奇应该说还是有一些效果的。
    3、钟爱碳酸饮料。这类客户只喝碳酸饮料,品牌有自己的爱好,不过味道好照样也喝其他碳饮;这类客户的刺激量应该是很大的,不过口味还是重点,可以刺激一时,不能完全改变他们的消费习惯。
    4、死忠粉。可口可乐死忠粉,只喜欢可口可乐的味道,其他的喝不惯。改变瓶身的标语,对于这类死忠粉是有一定的收藏价值的,会刺激他们进行消费的增加。