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律师整合营销如何选择适当的模式?三阶段法让你清晰明了!

  律师的成长可以划分为三个阶段:初级阶段,属于萌芽期,即无专业,又无市场;成长阶段,能够独立地处理专业性问题,但不能独立开发市场;成熟阶段,不仅有专业能力,还有足够的行业影响力,能够独立地开拓市场。

律师的成长可以划分为三个阶段:初级阶段,属于萌芽期,即无专业,又无市场;成长阶段,能够独立地处理专业性问题,但不能独立开发市场;成熟阶段,不仅有专业能力,还有足够的行业影响力,能够独立地开拓市场。这三个阶段面临的市场环境不同、面临的问题不同、面临的客户也不同,为了能让律师整合营销顺利推进,我们不妨从这三阶段出发,寻找对应的营销模式,才能分段实施,整合收效。猴哥笔记整理的三阶段法肯定让你清晰明了,赶紧来看看吧!

将律师的成长划分为下述三个阶段,主要是因为律师在不同阶段,所面对的客户不同。不能单纯地认为律师的客户都是当事人。另外,我们在不同阶段,掌握的垄断性资源不一样,我们能够控制的渠道也不相同。废话不多说,下面我们就分别谈谈,律师在这三个不同阶段应当选择什么样的营销模式。

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1、初级阶段

一般很少有律师在初级阶段就能独立接触案件。初级阶段对于律师来讲有长有短,大部分律师出来后需要先跟师傅,他们和老板的关系更多的是纵向的管理、服从关系。这里说一下对客户的界定标准:你赚谁的钱,谁就是你的客户。显然,在这个阶段,老板是我们的客户。

在这个阶段,我们的产品、垄断性资源应当在于程序上。比如做人忠诚、工作严谨、勤学肯干,能够处理一些相对简单的事务性工作,这些都是老板们对这个阶段律师最基本的需求。

比如,如果一个团队对助理的要求很基本,像他们做的时间线、整理的案件材料很多时候并不能满足办案标准,但在这个阶段需要考察他们的更多是工作态度,当你知道他们有非常好的工作态度后,我们可以尝试找一些适合的事情给他们处理。所以小编认为,对这个阶段的律师在程序上的需求往往大于在实体方面。

在这个阶段,和老板相处的时间比较长,所以要处理好老板的每件小事,以获得信任。这样,就会尽快接触到一些重要的案件以提升我们的办案能力,这对打好专业基础是极为有益的。

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2、成长阶段

这个阶段最重要的表征就是在专业上律师们走向独立,能够独立处理专业问题,但在市场开拓方面仍非常欠缺,很少有独立案源。恐慌与激情并存,是这个阶段律师的主要特点。

由于只有专业能力,所以此阶段,律师们更多的案源来自与同事之间的合作,当然,也有一些小案子直接来自于市场。这一阶段大部分律师主要的客户是同事和一些比较低端的客户。不过,这个时期同事与同事的关系更趋于平等化。

要获得与大家更多的合作机会,以尽快提升自己的专业能力,至于分配多少钱、给什么样的条件并不过多考虑。如果在这个阶段,过多的计较眼前利益,一是没有资格,二是得不偿失,到头来很可能一开始就会遭到圈内扼杀。

有了专业能力,且与客户有了更多的直接接触,此时案源律师的危机感就会越来越强。所以这一阶段,律师的垄断性优势除了专业能力外,还必须要对合作者忠诚守信,不要让合作者觉得自己动了他们的奶酪。这个阶段,同事的口碑是最好的渠道。

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3、成熟阶段

经过初级阶段、成长阶段的磨练,律师们的专业能力更加成熟,在特定领域的专业影响力也得到了确立,属于自己的客户也多了起来。这个阶段的垄断资源主要体现在了实体优势上,也就是可以直接、独立驾驭客户,而不再过分依赖其他力量。

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