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律师如何利用微信营销自己

随着互联网的流量逐步由PC端向移动端迁徙,微信以社交工具的形态切入人们生活,并逐渐布局到移动端通讯、支付、娱乐这些主要场景,割据大量用户停留时间。作为微信产品的一大支撑——微信功能,除了日常的生活记录功能之外,被挖掘出更多用途。对于律师而言,猴哥笔记小编认为律师微信营销的意义有三方面:替代公号、塑造形象、生动名片。

 

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律师微信营销的意义之:替代公号

随着公众号的数量不断上涨,大量同质内容、公号盘亘其中,新号很难做出区分度;由于微信团队的调整,公号的入口从一开始与普通联系人并列,到现在被归入“订阅号”这样的二级分类,入口进一步加深。这时再来运营一个公号,需要大量时间精力进行维护不说,可能还得投入不少资金物料用于推广,否则难有成效。

律师朋友也可以借鉴这一思路,将自己的微信当做一个公号来运作;或者想要运营一个公号的团队或者律所,而又没有足够的人力物力,不妨从运营一个微信号开始,冠以团队或者律所的名义进行宣传。

这样做有三点好处:

其一,普通微信号当然与联系人处于同一个列表层级,群发的消息会被直接显示到手机锁屏,但是也要注意别频繁骚扰好友以致被拉黑;

其二,普通微信号可以参与到好友的微信社交当中,相较于订阅号推送消息被打开的可能越来越低,微信刷屏是确定会被看到的传播方式;

其三,相较于订阅号刻板的推送与诸多限制的消息回复功能,普通微信号的微信点赞、留言无疑更具互动、沟通优势。

律师微信营销的意义之:塑造形象

律师业务的一大渠道,来自同行、亲友的介绍,而且这类介绍的成交概率也更高,因为其中有更多的信任背书。但是一名律师不太可能成天的去与周边的同行说,“

我比较专长于某个领域呀,你有这方面的业务可以介绍给我”,或者与身边的亲友说,“我是个在某方面很专业的律师,你帮我问问有没有人想要找律师的就来找我啊”——不可能,这种做法也太惹人厌了。

正常律师的做法是,在平时的交流沟通中,有意无意的传递出自己在某些方面的专长,或者并不言语,而是在某些领域办了漂亮的案子,自然被人口耳相传,更勤奋一些的,总结经验撰写成文,然后得到大家的认同。虽然形式不同,本质也是在向周围的人展示自己的专业形象。

而微信,作为手机端最用户庞大的社交工具,无疑是一个绝佳的展示窗口。通过一种恰当的方式,在微信展示自己的学习、研究、工作状态,在分享生活进行社交的同时,也间接的传播自己职业信息,塑造专业形象。不必花费专门的时间,你随手分享的每个状态能够出现在好友的时间线上,当好友或好友周边的人有契合的法律服务需求时,自然首先想到你。

律师微信营销的意义之:生动名片

一张刻板的名片能帮助律师传达的东西实在有限,对方无法知道你的为人处事如何,你的专业水平怎样。而有心经营的微信,相当于打造一张排列着丰富信息的个人名片,而且展现的方式更活生生,展现的内容更有血有肉。

现在的法律服务市场,逐渐转向买方,当事人有更多的渠道去了解律师、选择律师。客户找到一位律师咨询,有时候就跟面试官来招聘似得,除了看这个人的履历是否符合条件,可能还得挑挑三观是否相符,有没有眼缘之类。末了可能还会加个微信,待“后续考察”,精心打造的微信记录,或许就是律师面试成功的简历。

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