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小微企业如何营销破局超越竞争对手?关键在于互联网创新思维

如果说90年代最简单的创业方式是背着书包在夜市里摆个地摊,那么在30年后的今天,最简单的创业方式就是在写字楼里租一个小办公室,招聘几个大学生,给他们每个人配备一台电脑。很多人认为钱更难赚了,因为摆地摊有那么多来来回回的路人,可是我们发的信息却往往是石沉大海。就连传统生意也是如此,越来越多的小微企业,寄希望于互联网来解决销售或者渠道的问题,期望能够凭借着这股新生力量超越竞争对手,成为新一代的商业巨头。

打造差异化,抓住细分市场

就好比去火锅店里吃火锅,每一个顾客在调料区都会调出味道和成分不同的酱料一样。每个消费者的需求,既是类似的,又是不同的,这就是细分市场。
如果说曾经由于信息的闭塞,很多大企业手握渠道,企业生产什么,消费者就不得不购买什么。但是现在不同了,消费者的要求比原来更高,就算是洗衣液也会分成洗普通衣服的,洗羽绒服的,洗内衣的。所以中小企业就可以把手伸进这些大企业还没有来得及涉及的领域,在细分领域做“第一个”。

借力使力,依托大平台

现在的互联网基本上被BAT外加京东等巨头占据着。那么我们作为小微企业的管理者或者是营销顾问,就可以利用平台的规则,获取流量,来推广我们的产品。
曾经抢占SEO先机的那些企业,在当时那个时代基本上都获得了大量的盈利,因为当时只要随便发发文章,就可以获得好的排名获得大量的流量。但是现在平台的规则越来越完善,不管是百度还是淘宝或者是其他平台,我们首先要遵守其规则,才能获取大量流量。

创意营销,引爆互联网热点

现在信息传播的速度特别快,一个新梗只需要不到一天的时间,就可以传遍所有的年轻群体。所以营销的新方式,一定是给这些爱上网的年轻人提供新鲜感。让他们听到他们不曾听过的笑话,或者看到不曾看到的图片。如果我们所创造出来的广告或者产品创意其实是网络上所有流行元素凑在了一起,那么我们的营销就注定会失败。

文化营销,增加产品附加价值

年轻人都喜欢“个性化”也就是喜欢在自己的身上贴各种各样的不同的标签,来表明自己的与众不同。那么要做产品的营销,就要赋予我们的产品“个性”,就像小猪佩奇获得了“社会人”的标签之后,就可以迅速的风靡网络一样,现在的消费者往往是“买椟还珠”购买的并非商品而是其附加价值。

可以说,互联网时代的来临,给所有想要创业实现梦想的人带来了新的机遇,同时也带来了新的挑战。当务之急是我们要打开思路学会发散和创新,才能把握好用户需求,占据营销先机。

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