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杜蕾斯案例剖析营销之道

说起营销领域的黑马,杜蕾斯当得表率。虽然杜蕾斯的声名度主要是来自于产品本身的优势,但是,我们绝对无法否认,杜蕾斯在营销手段上出色的表现,很大程度上促进了品牌的传播。我们可以从它的营销规律去总结经验,帮助我们更深刻的了解营销理念,以及优质营销能给我们带来的收益。

杜蕾斯营销手段里最长盛不衰并且一试一个准的就是借势营销了,说白了就是“蹭热点”,对杜蕾斯营销手段有关注过的人,很明显会发现,几乎所有的社会热点里都能看见杜蕾斯“碰瓷”的身影。不论是苹果7的预售发布会,还是“冰李”恋带爆的“我们”体,或是冬奥会的社会热点话题,每一个都蹭的非常到位,完美契合不会让人反感,相反的它会带给人一种惊喜感和期待感。甚至于到现在一有热门话题,杜蕾斯的粉丝反射性先去看杜蕾斯方的微博。这其中最成功的一次营销就是“优衣库”时间的非营销。看起来杜蕾斯似乎是坚守了底线,不屑于蹭这个热度。但其实这个放弃反而是更好的一次营销。一方面它表现出了杜蕾斯自身的社会道德的坚守,另一方面,该有的社会关注度它一点都没少,反而更多。所以反其道而行简直是一箭双雕的绝妙借势营销。

如果说只是没头没脑的“蹭热点”,杜蕾斯的营销绝对算不得是成功的,快而准地蹭热点只是对粉丝也就是客户的快速吸引,而吸引来的大批量的粉丝如何实现长期的黏性效应,是它们营销过程中必须要解决的问题。杜蕾斯的解决方案就是通过良性的体验式营销手段,通过和粉丝密切的互动紧密联系,无论是固定互动的粉丝话题,还是不断推陈出新的宣传广告,每次给客户留下悬念和充足的想象空间,既刺激了消费者的好奇心,又吊足了顾客的胃口,这样一来粉丝的形成长久关注度,自然是不成问题的。

互联网营销是杜蕾斯始终坚持的营销策略,作为营销界的老司机,杜蕾斯在微博,微信这些互联网领域别提玩得有多转了。它选择这两个互联网领域主要也是基于消费人群的筛选和对接,一般在这两个社交领域上活跃的群体大多数是它锚定的消费群体,其次这两大社交工具在信息的传递以及信息接受的广度和深度上具有天然的优势,这就为杜蕾斯天马行空的创意留下了无限的空间。所以营销渠道的选择和维护,是杜蕾斯成功营销的亮点

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