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聪明的律师都这样做营销而你却只知道递卡片

律师这个行业想要做好营销,就必须让别人知道他们的专业水平。但是,隔行如隔山,让外行外人知道律师的专业水平不容易,如果客户能轻而易举判断律师的专业水平,那他肯定是这个行业的师级人物,就用不着出来寻求法律服务了。那么律师该如何做好营销呢?律师想要做好营销就必须做到以下三点:

 

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(一)以聪明的方式展示你的专业水平

聪明人一般善于把问题简化,找出不同事情的共同点,融会贯通,闻一以知十,并且会用各行各业不同的例子相互印证。这些特征的判断是很容易的。所以,律师不管是与客户沟通还是写专栏,不要用太多的专业术语,要用常识来推导,要用生活中的例子来验证。一般来说,聪明人专业水平更高的概率要大一些,聪明人能把所学东西用出变化的机会也要大一些。关键是把自己的专业水平如何巧妙地表达,而不是说一些专业术语。条条大道通罗马,律师向客户解释不同的策略,摆事实,讲道理,关键是常识性的例证。这样能更快地得到客户对律师专业水平的认可。

(二)认真、勤勉的态度

认真、勤勉是做好事情的关键。我们从来没有见到一个吊儿郎当、做事懒散的人取得了什么突出的成就。认真、勤勉是取得事业成功和赢得客户认可的必不可少的因素。客户从一个律师的为人处事,甚至其所写的文书或专栏就可以很容易地判断。所以,我们每时每刻都要给客户展示自己的认真、勤勉,积极向上,不惧任何困难的形象。

(三)责任和爱

客户基于信任才把重要的事情委托给我们,有的甚至牵涉到身家性命,律师应该感觉责任重大,世间唯有信任和爱不可辜负!我一直把客户的事情看得比自己的事情更重要。自己的事情没有处理好,自作自受就得了,而辜负了别人的信任,那怎么交代?是何等的羞愧啊!

律师和客户是命运共同体,我们也爱着自己的客户,唯有爱才能和客户进行心与心的沟通,唯有爱才使我们义无反顾地挥洒激情和热血,唯有爱才使我们越过层层障碍,达到胜利的彼岸。几年前看到这么一句漂亮的话,至今还背得出来:生意人的账簿,记录收入与支出,两数相减,便是盈利。人生的账簿,记录爱与被爱,两数相加,就是成就!

如果我是当事人,我要找智力还不错、想象力丰富,做事认真、勤勉,对客户有责任感,并且富有爱心的律师,这些判断应该是比较容易的,营销应该要以客户能真切感知的方式进行。

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