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猴哥笔记闲谈:律师营销的几个结合

  律师通过营销“使人知”,不管是为了让人知道律师还是律所,传统的宣传手段——名片、招牌等在这个互联网时代下已经逐渐过时,由此新兴的网站、微博、微信、品牌推广等应运而生,借助这些平台和手段进行律师营销的效果更加迎合当前大众的接受能力。

律师通过营销“使人知”,不管是为了让人知道律师还是律所,传统的宣传手段——名片、招牌等在这个互联网时代下已经逐渐过时,由此新兴的网站、微博、微信、品牌推广等应运而生,借助这些平台和手段进行律师营销的效果更加迎合当前大众的接受能力。今天,猴哥营销就来和大家侃一侃当下律师营销的几个结合,快来看看吧!

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1、传统媒体与新媒体结合

广电报刊、行业杂志、宣传画册等传统媒体是律师惯常的营销平台。而在新媒体时代,律师通过建设自己的网站、微博、微信,甚至APP等,通过新媒体的海量数据、分秒神速以及互动手段,使法律服务方式多样化、时时化、方便化,把客户发展成粉丝,把粉丝发展为客户,不仅扩大了“朋友圈”,也可增强与客户之间的粘联度。

2、整体营销与个体营销结合

不同律所专业程度不同,不同律师服务水平也有差别,因此,就律师行业而言,实则难以实现标准化或者资质化区分。委托人选择代理人时,有信赖律所之声誉与排名者,有看重律师的专业与技能者,有考察过往之经历与业绩者,有审查当前之表现与策略者,因而,律所品牌提升与律师口碑相传,历史成绩展示与未来行动规划,都可以成为律师营销中之重心。

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3、热点追踪与见解营销结合

科技使新媒体平台多元化、圈层化,各类社会热点事件层出不穷,一浪高一浪。律师群体可凭借新媒体之便利,关注自己专业能力可及的热点事件,筛选信息,法眼审视,法律思维展示,一家之言陈述,引导社会民众正确评判或妥当选择。对于热点事件,虽有不同见解,但律师的使命终归在于实践法律的精神,而非迎合大多数人之“偏见”。

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4、专业水平与大众认知结合

律师是专业人士,律师营销需调和专业阐释与大众传播之矛盾。某建筑行业的民企老板感叹,法律顾问递送的专业刊物并非他不想看,而是阅读有障碍。律师营销中的专业展示,通常需化复杂为简单,化腐朽为神奇,于平淡见真知。在快速阅读时代,以平实的语言、简明的图表、活泼的形式来推销自己的专业技能,让受众轻松快乐地阅读,才是有效的服务与到位的营销之有机结合。

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