律师营销之新手律师如何推广自己

做律师营销的朋友都应该听一下猴哥这节讲律师营销的免费课《27.不知道客户是谁,怎么做营销?》在法律营销领域,猴哥做了非常多的经典案例,这些经验和方法希望对大家有用。

随着互联网的发展律所营销可以说是无处不在,不管是通过网络还是各种渠道你可以看到他们的各种广告,各种品牌,也对如果一家律师事务所没有做营销大家怎么可能知道他,更不要说会什么选择你了,今天猴哥笔记小编要说的是那些年轻刚刚入行的律师如何做营销如何推广自己。

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年轻律师入行生存难,是因为没有客户;没有客户是因为专业能力不足;专业能力不足是因为缺乏案件历练;缺乏案件是因为没有客户——这好像陷入了一个死循环。

从律师角度来看,我们可以借鉴一句话:“无财作力,少有斗智,既饶争时”。年轻律师要充分理解,在自己没有客户的情况下,律所同事就是第一客户、自己的核心竞争力就是便宜。选择一个专业领域,承接同事的案件就是最好的客户营销。这是破解死循环的最佳方案。

经过完美承办律师同事提供的案件并维护好客户,就能够为自己未来的潜在客户提供证据——解决客户“为什么选你,为什么还选你”!

就像法官需要用证据证明你的观点一样,客户也需要用证据来证明你能够为他做什么——这个或许可以叫做证据营销。有了证据,你就更容易实现客户的从零到一。

随着客户的累积,就有了自己的客户群和客户渠道供应商;把简单的事情做到极致,就是最强大的专业化!

专业人不能被营销人打败!

如果能够做到同行无法企及的深度、高度,服务到让客户内心感动而无法替代,这就有了差异化、就有了转介绍,就能够让客户的供应链、生态圈客户也选择你。这时候就成了爆品,营销技巧的作用就可以忽略,最终将达到不销而售的境界。

另外,从律所角度来看,应该在营销方面多做一些事情,帮助年轻律师更快的从困境中突围。

如果说律所发展是战略层面,营销就是具体的战术。根据律所现状和律师团队,准确定位客户群。

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拿下一个具体的客户,就是一场和同行的具体战役。选择好具体的作战地点,集中优势兵力,构建客户营销生态,提前介入战斗,而不是让年轻律师在孤立无援的状态下单兵作战,这就是律所的责任所在。

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