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不会推广自己的律师不是好律师!

很多律师在办案能力上非常的强,缺的就是把自己推销出去的能力,这可能是很多律师的通病吧,说起专业能力一个比一个强但是推销自己却无从下手了,其实在猴哥笔记小编看来会推广自己远比能力重要,从数据上统计,70%以上的案件并不需要多么高深的法律知识,一个普通的稍有法律知识素养的年轻律师足以将法律事务处理好,当然也仅限于法律事务,与当事人的交流技巧另计。

 

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确实也有那么30%左右的非诉业务和诉讼业务需要扎实的专业能力,但是在这个互联网高度发达,信息都是公开的时代,想获取信息,了解办理流程真的没有那么难。

其次,从律师的专业能力上讲但凡考过司法考试的,法律基础知识是差强人意的,如果再被一个有经验的老师带着,在律师事务所实习满一年,再加上两三年的摸爬滚打,应付70%的案件应该是不成问题的。

但为什么仍然有那么多年轻律师仍是吃不饱,没有案源呢?

主要原因,不是不会做案件,而是不会营销自己,不会谈案件。

1.嘴上没毛,办事不牢。很多人相信人年轻,没经验,当事人不放心把案件交由年轻律师办理。

2.说话没有逻辑性,当事人不相信其专业能力。

3.谈判学知识欠缺,不懂把握当事人的心理,不会揣度当事人的内心。

4.不懂人情世故,仅仅就法律谈法律,抓不住当事人的痛点。

5.不懂管理学,不懂管理当事人的需求、时间,不懂上传下达。

6.不懂沟通,沟通能力是贯穿始终的,如果不懂和当事人、法官、同行沟通,可想而知效果是怎样的?

 

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所以,律师反而是那些,有一定的年龄,一定的社会阅历,从销售、客户经验、教师转行来做律师的更成功。

但是,我们这些法学科班出身的人就真的没有机会了吗?

当然不是,分析的问题的目的是为了解决问题,哪不行就补哪里吧,只是年龄,那就等待岁月的蹉跎,有时刻意打扮的更成熟,也是不错的选择,营销自己,从现在做起,传播文字开始。

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