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中小企业该如何走跨境电商之路

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传统外贸面临严峻发展瓶颈已是业内共识,从出口看,随着国内劳动力等成本上升、外汇市场波动加剧,我国的制造业红利消失。对于中小企业而言,情况尤甚,低端商品直面对国外市场竞争力较低,过长的出口链条又进一步摊薄企业利润。在这样的背景下,走跨境电商之路是传统外贸突破瓶颈,实现柳暗花明又村的的重要途径。

据中国电子商务研究中心(100EC.CN)的监测数据显示,2017年,包含零售及B2B在内的全国跨境电商的交易总规模已经达7.6万亿元人民币,2018年跨境电商交易规模则有望增长到9.0万亿元。跨境电商在传统外贸产业转型中具有重要的助推作用。那么,对于我国的众多中小型外贸企业而言,如何成功转型跨境电商?

从成功案例看,中小企业的跨境电商之路一般要走过从高层决策到团队打造再到组织构建的流程。首先,跨境电商的成功转型动力往往来自公司管理层的创新推动,决策者敏锐的商机把握意识乃是企业的第一生产力,对企业所在行业、自身业务的准确定位是成功的关键。其次,需要打造与开展跨境电商相适应的团队,将公司决策传递到组织层面。最后,在组织实施上,成功转型需要强大的平台利用能力和业务发展能力作为支撑。下面重点说一下这两大能力:

(1)平台利用能力,就是穿别人做好的嫁衣,借力发展。目前国内有众多的跨境电商平台,其服务的客户大多是无力构建自身渠道的中小企业。基于这些跨境电商平台,企业能够方便的提取平台积累的客户数据,通过分析精准获得国外客户的购买偏好,并及组织生产满足客户需求。当然,企业需要吃透跨境电商平台的各项服务规则,并随之进行动态调整,只有这样才能在与同类企业的竞争中保持领先。

(2)业务发展能力,就是充分获取服务资源,从而推进业务的能力。中小企业若能充分利用平台在跨境电商全流程提供的物流、通关、结汇、退税等增值服务,让专业的人做专业的事,则可以减少不必要的开支,同时将企业资源向产品研发、质量管理、品牌营销等核心业务聚集。在实践中,有企业通过精细化现有产品,增加了产品的附加值;有的建立了自己的品牌;有的则向跨境电商价值链的下游进行纵向拓展。能牢牢把握住价值链两头高收益区域的企业,就能摆脱矮小挫,实现企业跨越式发展。

最后再给广大中小企业经营者提一点小小的建议,决定企业走多远的,永远是管理者的思维。因此通过学习反思克服认知局限,打破思维桎梏,接受新事物、新模式,勇变善变,是在“互联网+”时代立于不败之地的重要法宝。

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