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给律师几个互联网渠道营销的建议

律师在旁人眼里一直是个高大上的职业,但只有律师自己知道他们经常都是缺乏案源的,律师行业的竞争也是相当的激烈,很多律师事务所都需要扩展业务,这些都离不开营销,那么,什么是律师营销,律师营销和其他行业的营销有多大差别,律师营销的特点是什么?下面就由猴哥笔记小编来为你解答。

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一、律师可通过搜索引擎优化和竞价进行营销

SEO中文译为搜索引擎优化,是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量。例如律师博客或者个人网站用一些技术手段提高它在搜索引擎上的排名。

SEM中文译为搜索引擎营销,是指在搜索引擎上推广网站,提高网站可见度,从而带来流量的网络营销活动。例如通过竞价的方式向百度购买关键词“北京离婚律师”、“北京刑事知名刑事律师”,在客户精准检索时,通过排名靠前的方式对目标客户进行广告投放。

二、内容平台发布文章

内容为王的时代,律师越来越重视内容传播,拥有越多粉丝就可能拥有更广的人脉和更多的潜在案源。而且通过内容的方式慕名而来的客户一般都比较优质。现在律师发布内容的渠道主要有:办一个在微信公众账号定期发布专业文章,如果内容好还能被大号转载;在知乎上被邀请回答一些别人提出的法律问题,或者针对一些社会问题在知乎新功能“想法”里发表一些观点;在今日头条、百度百家等允许自媒体入驻并且自带流量的平台发布文章;在无讼阅读等垂直法律人社区发布文章,以树立在同行中的个人品牌;在分答、值乎上有偿回答问题……

三、提供线上线下培训

律师还会通过线上线下培训的方式获得优质案源。其中包括针对目标客户在网易云课堂上录制一些精品课程;在知乎live或者无讼live上一节直播课;在在行上开讲,线下与客户见一面,解决他的一些困惑,成为他的朋友让他在发生法律问题时第一时间联系自己;组织或参与一些线下培训,为客户提供一个专业能力的提升培训……

 

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四、全新渠道的风口

除上述渠道之外,新产品催生新渠道。例如低调发布的微信新功能小程序最近在微信上增加了更多的曝光机会,这是否是律师在坐拥9亿用户的微信上一个大展拳脚的好机会?前段时间微信实验室的搜一搜、看一看,是否打造了一个新的搜索引擎、流量入口?如何在这个搜索引擎上进行内容投放、排序优先?

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