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陌生人的三句话,让律师告别低质量营销的方法

法律服务市场的日渐成熟,越来越多的律师不再依托于律所的公共案源,开始自己寻找案源了,随着互联网的发展近年来网络营销在律师行业也日渐得到了律师们的重视,律师要想尽早有自己的品牌,就必须进行营销,而不是还靠做案件服务好当事人,最后再靠当事人的口碑来传播。律师做营销的方法有很多,比如发表文章、出书、做培训、上电视台做嘉宾等。但只是做这些,更多的只是让人知道你,给你带来业务的机会很少。今天猴哥笔记告诉你如何利用三句话让你告别低质量营销的方法。

 

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你肯定会说陌生人的三句话跟我律师营销有什么关系,别着急接着往下看,律师要想做高质量的营销,在过去,当然现在也还有,去一个陌生的地方,别人总会问你三句话。“你是谁?”“你从哪里来?”“要去哪里?”

这三个问题如果用在律师营销上,可以说你想继续低质量的营销都难。当然,最为强大的是,它让不再将律师的营销和专业对立起来。因为,你在回答这三个问题时必然是要与你的专业统一起来。

先说说“你是谁?”“你从哪里来?”“要去哪里?”这三句话在律师营销上的应用。

我是谁?当然不是说,你在营销上简简单单的告诉别人,你的名字,什么学历,是哪律所的,擅长哪方面的法律。在律师营销中,回答我是谁,是一个自我定位的问题。

作为律师,在做营销前,一定要思考自己到底想要在潜在客户的心智中占领一个什么的位置。离开这点,你从律师形象、专业技能、服务领域等去自我包装和宣传,到头来注定是事倍功半。因为很多律师都是这么推广自己的,在客户印象中,你的形象和其他律师根本没什么区别。

当然,回答“我是谁”这个自我定位的问题,绝不是靠拍头袋想出来的。在回答前,律师必须思考“我从哪里来”和“我要去哪里。”

“我从哪里来”,不是说你是哪里人,哪个学校毕业的。它是要你全面地思考自己的成长之路,了解自己的性格、志趣、专业能力等。

假如在你过去的认知中,你是个信奉“可怜之人,必有可恨之处”的人。你看到哪些交通事故中的受害者大多是不遵守交通规则的人。如行人、电动车、摩托车等乱撞红灯,不走自行车道、斑马线。你都对他们产生“哀其不幸,怒其不法”的想法了,又怎会像元甲律所的律师们那样自我定位“只为受害者代言”。

你必须知自己是个什么样的人,而不只是自己擅长哪方面的法律,才能进行精准的自我定位。

最后,要想定位好自己,还要问答“我要去哪”,这决不是说你只去细分哪一个法律服务市场。因为现如今再怎么细小的领域都会存在竞争者。你要没有想清楚你的终极目标,只是想划分一个法律服务领抢占市场先机。到头来当你做得好时,注定有大堆追随者进来挑战,甚至后发制人干掉你。

 

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那会儿,你还会在这领域做下去吗,还是想着另外开僻一个市场?可是,在法律市场不断细分的趋势下,根本不可能还存在有个细分的市场没人做。

回答“我要去哪”是要思考你通过服务于某个人群市场,最终是要想达到什么目的,也可以说实现什么意义。只有想清楚这个问题,才能获得长久的坚持。

否则的话,没什么这种意义的存在,长久来说,人总是要死的,还那么拼命干嘛?

回到律师营销中来,讲好你的自我定位的故事,以及故事的意义,才有助于建立长效的个人品牌。律师营销,最终也是为了实现潜在客户一想到聘请哪一方的律师时就想你。那会儿,客户根本不需要去对比什么律师形象、收费性价比、专业水平等。他的心里就是认准你,没有任何理由。

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