只知道递名片?3种律师营销方法你还可以这么做!

  交际能力不足、人脉单一、考虑问题不够全面、沟通技巧欠缺……这些都是刚刚步入律师这个行业的人面临的拦路虎,如果上述情况长时间得不到改善,可能严重打击年轻律师的积极性和自信心。

交际能力不足、人脉单一、考虑问题不够全面、沟通技巧欠缺……这些都是刚刚步入律师这个行业的人面临的拦路虎,如果上述情况长时间得不到改善,可能严重打击年轻律师的积极性和自信心。其实,上述问题归根结底都是因为刚刚步入律师行业的人没有接手足够的案源,缺乏案源导致的。如果只是单纯的依靠前些年那些递名片、打电话的老旧方法,相信肯定是收效甚微。还好,网络时代的到来,让律师们有了更多的机会进行自我宣传和营销。今天,猴哥笔记小编就为大家总结几个新律师的营销方法,让你告别递名片、打电话等古老套路。

1、争取服务一位客户,满意一位客户,带来一位客户

所谓金杯银杯不如口碑,不管时代如何变迁,获得客户的高度认可,永远是最直接有效的宣传方式,与其迷茫抱怨、好高骛远,不如尽心尽力地服务好当下的客户,为未来铺实道路。律师是一种服务行业,客户体验至关重要,对于客户需求,应该积极响应、及时反馈、主动沟通、竭力办妥,争取服务一位,满意一位,进而围绕这一位,拿下其圈子中的更多人。

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一些年轻律师在工作时,肯定会“嫌弃”案件,其实,律师刚刚起步的时候,恰恰一些有难点、缺点的案件,才是律师专业能力、抗压能力、担当意识的真正试金石,如果总是出现“挑三拣四”的不良情绪,不利于工作的扎实推进和职业素质的养成。

2、积极撰写实务文章和办案手记

很多年轻律师有这样的感觉,做过很多类案子,但不知擅长哪一种,也未明显感觉到做案子带来的进步,那不妨使用接下来这种方法。其实,对于“专家型”律师来讲,不见得一定做过大量的某类案件,但一定做过大量的研究学习。

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撰写实务文章和办案手记,是一个帮助律师梳理和总结技能的过程,将律师的办案技能体系化、类型化,是二次学习和巩固的过程;更加重要的是,当这种实务文章和办案手记达到一定数量时,具有十足的说服力和营销能量。装订成册,在接洽客户的时候送上一本,好过多少的口沫横飞。

3、精准积累有效人脉

之所以讲“针对性”,是因为现在有很多务虚的、形式化的活动,有的甚至是不正之风。有些年轻律师急于打开局面,对于社会活动不加筛选,来者不拒。这种为了社交而社交的盲目行为,会浪费大量时间,效率低下,流于形式。我们建议:

第一,不能一味追求“高大上”,要实际。凡事都有过程,年轻律师过早参加与自己的业务领域、专业水平、人生阶段距离甚远的活动,不仅不能精准有效地扩展人脉,相反,频繁“走场面”反倒会滋生急于求成的浮躁情绪。年轻律师参与社会活动应该务实,注重专业水平的锻炼和提升。

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第二,重点发展“同龄客户”,共同成长。对涉世未深的年轻律师来讲,想要在社会活动中拿下成熟、成功的中老年企业家,难度太大,所谓一物降一物,这些客户大都被经验丰富的合伙人、主任等维系。年轻律师可以选择25-35岁的处于创业期的一些客户,重点维持和开发。一来,出于“同龄人”的特点,沟通方式和气场较为匹配,二来,如能与中小业主在创业初期建立良好合作,随着企业的壮大,这种合作将愈发稳固,能量亦将越来越强。

年轻律师自走上律师这条路起,就应该时刻保持敏感的经营意识,注重专业水平的提升、擅于使用有效和适当的方法进行自我营销,充分激发潜能,展示才华,这才是年轻律师应有的精神风貌和魅力。以上3种律师营销方法你都学会了吗?

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