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律师营销技巧——开拓案源的3大方法

  不营销,无效益,处于当今社会下,各行各业都需要通过营销提升自己的品牌影响力,律师这个行业亦是如此。

不营销,无效益,处于当今社会下,各行各业都需要通过营销提升自己的品牌影响力,律师这个行业亦是如此。在很多人的传统观念中,律师是一份兼具专业性和超正规性的职业,行业受众面积小、客户精准,可能根本不需要营销,如果你确实这么想过那就是大错特错了,律师行业亦需要合理、精准、有目的的营销,才能开拓案源,走的更远。那么,如何通过律师营销,达到开拓案源的目的呢?今天,猴哥笔记小编就来为大家总结3个至关重要的律师营销技巧,快来涨姿势吧。

一、分清客户or咨询者

1、个人,不懂法,没有聘请律师的经济能力,即使有能力,可能希望通过法律咨询这种方式让自己心里有个底,这种客户一般只是咨询为主;

2、小公司,小老板或公司经办人员,因为没有长年的法律顾问,在遇到法律问题的时候,就想进行初级地咨询,这是主要的潜在客户。

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二、书面回复要专业

1、用正式的律师回复格式,让客户感觉你的专业程度,知道律师与普通人不一样;

2、抬头、落款、行文,均可以显示出你的专业程度,加深对你的印象;

3、抱紧之言片语的所谓“法律答案”,倚之为法宝;

4、切忌一见案子小或没有代理的希望就冷脸对待;

5、回复问题不可焦躁、草率、鲁莽,缺乏修养。

6、切不可随便回复“该问题比较专业建议当面咨询律师”、“建议电话咨询律师……”、“建议委托律师”等诸多包含硬性广告的回复,因为根据调查问卷反馈,基本上90%以上的当事人都会反感这样的回复,因为他们从这样的回复中得不到任何有价值的信息,这样的成案率应该是可以想象的。

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三、回复咨询需谨慎

1、回复问题尽量的专业,并且谆谆善诱,让当事人感觉回复问题的律师比较专业,可以切切实实的帮助到他;

2、回复问题不要太急功近利,不要过早的向当事人暴露要求他们聘请律师的念头,最主要的是让他们感觉要有请律师的必要;

3、尽量多的回复咨询,如果你今天回复一个咨询你就得到一次展示的机会,如果你一天回复一百个咨询,那么你就得到一百次展示机会,你回复的咨询越多,你的曝光度就越高,同样你的案源就越多。

4、转化心态,以认真、务实的态度对待每一条咨询,你在回复咨询的时候,在帮助当事人的同时也在为你个人积累人脉、口碑,如果当事人感觉你比较专业,博得当事人的信任,你就培养了一个或者说是一圈的潜在客户,如果他们有法律问题需要得到帮助,很自然的第一个想到的就是你,这也是对你工作的一个回报,并且这也是一个长期的良性循环。

其实,很多个人律师和律师事务所都知道,想要通过咨询获取大案,可能性是非常小的。但是,通过一次次咨询服务,与你所服务的客户建立联系、共同成长,让更多的人知道你在做这一行业,这才是最重要的。

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