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律师营销并没有什么诀窍,它只是比较专业

最近这几年在大街上经常会碰到很多律师事务所的广告和递在我们手上的小卡片,律师行业也慢慢的走向了市场化,甚至有一些传统的律师事务所想要做公司制,走市场是他们的必经之路,通过对市场的观察就会发现有很多过去靠名气就可以有案子的律师事务所也开始市场化,到处找资源。

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对于中低端传统诉讼业务来说,首先有别于企业客户,个人客户的案件有偶发性特点;其次,绝大多数客户是没有律师资源的,客户需要通过一定的媒介找到律师。除此之外,传统的业务如果想要走专业化,必须是建立在一定量的业务积累以及资金积累才可能实现的。

所以未来做中低端传统业务的律所都必然要走市场化,否则还是依旧只能停留在过去的小作坊状态,无论从量上还是从质上都难有突破。

有人说律师营销是个专业活,这是肯定的,最近几年来,对于律师营销的话题,也不再像过去,很多有成功经验的人是只字不提的,现在关于律师营销很多人都是不避讳谈的。只是小编发现很多做营销培训的只讲套路不讲核心,仔细思考了一下原因,原因是核心很难被教会。

很多年轻的律师进入律师行业,做的第一份工作是在律所的营销部,老板会告诉你律师是分为管理型律师,营销型律师,专业型律师等不同的种类的,一个律所要公司化发展,高度协作,一定是需要各种类型的律师,而且这些工作必须是律师来做,而非其他专业的人。这几年来,我接触了很多中小型律所和律师团队,也帮助过律所和律师搭建营销体系,在这个过程中,就会越来越能深刻的理解他当年说的话。

之前看过一篇文章《律师营销之网络营销》,详细的分析过当时市面上比较流行的网络营销方式的优缺点。很多人找到我咨询营销的问题,我也试图花很长时间给一些朋友,还有我当年工作的律所的百度推广人员系统的讲解关于搜索引擎营销的一些问题和改进方法,最后我发现都是徒劳的。这些东西因为太过于专业,很难传授这种方法,它的专业不仅在于营销这件事本身,而是它需要与法律服务产品相结合。有时候你愿意教,别人也没耐心学,绝大多数人就想学一个简单的套路,可以一劳永逸。

这就是法律行业专业营销人员稀缺的最根本原因,其他行业的人不愿意花时间去深入了解法律产品,而律师又都不屑做营销,自然也不会去试图系统学习营销然后与法律结合。

中小型律所在成本控制以及人才结构上存在诸多弊端,导致市场化的营销很难落地和见效,所以小编觉得未来,可能垂直领域的中低端传统业务需要有人可以整合资源,做好大后方,将专业的问题彻底解决掉,而律所只要做自己擅长的部分就好了。

看到这里很多人会问律师市场化营销的出路在哪?正如上文所述,市场化营销是必须做的,而且是专业的,还存在那么多怪现象,怎么解决这个问题呢。小编认为,专业的事必须交给专业的人。如果律所有能力自己组建专业的营销团队当然好,但是是存在很大难度的,至少我们很难找到特备擅长律师营销的主管。

很多中小型律师事务所在人才的结构和成本的控制上都存在很多的弊端,导致市场化的律师营销见效果也很难落地实施,小编认为未来中低端传统业务需要有人可以整合资源,将专业的问题彻底解决掉,而律所只要做自己擅长的部分就好了。

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