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去年亏损40亿的拼多多,要取代京东成为“中国第二大电商”?

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作者 | 张逸(已获授权,转载请联系原作者)

来源 | TOP电商(ID:itopec)

自从拼多多在2015年迅速崛起后,就成为了整个社会关注的焦点。尤其是三年登陆资本市场的神话,更是成为每一个创业者心中的梦想。

不过,有关它的争议也一直都没有间断过。

去年亏损40亿的拼多多,要取代京东成为“中国第二大电商”?

3月13日,拼多多发布了2018年第四季度及全年的财报:

2018年第四季度,拼多多的营收为56.539亿元,较2017年同比增长379%;公司全年营业收入为131.2亿元,同比增速达到了652%。

但是,拼多多的亏损也在放大。

根据财报显示,2018年第四季度,拼多多经营亏损为26.409亿元,全年按照美国非通用会计准则下的亏损额为39.583亿元。

这也是拼多多在过去一年,向市场交出的一份答卷。

 

1

亏损40亿元的“中国第二大电商”

3月初,瑞银发布了一份拼多多发展报告。值得说明的是,这份报告足足历时三个月才完成,而且长达39页之多。

简单的说,瑞银通过大量的数据做支撑,最后得出了这么一个颇具争议的结论:

拼多多已经成为了仅次于阿里巴巴的中国第二大电商平台!并且还有望进一步保持较高速的增长。

去年亏损40亿的拼多多,要取代京东成为“中国第二大电商”?

那么,依据是什么呢?

首先,拼多多的营收增速远远大于京东。

2018年四季度,拼多多的营收同比增速为379%,而京东的增速却出现了大幅的下降,同比增速仅为22%。

也就是说,尽管京东的体量相对更大,但拼多多在增速上已经其构成了巨大的压力。毕竟,只有一个高速增长的市场,才能够带来高的估值。

其次,拼多多的月活用户数已经超越了京东。

截至2018年底,拼多多平台的年度活跃买家数达到了4.185亿,超过了京东的3.05亿的年度活跃买家。

而且,根据瑞银的乐观估计,拼多多年度活跃数到2021年将达到6.28亿,与阿里巴巴当下的年度用户数相持平。

最后,GMV(成交总额)和活跃买家平均消费额也保持快速增长。

截止2018年底,拼多多的全年GMV为4716亿元,同比增速为234%。尽管比京东年度GMV存在较大差距,但是在增速上拼多多却处在遥遥领先的位置。

如果再细化看,折算成活跃买家平均消费额的话,拼多多的活跃买家平均消费额为1126.9元。尽管与阿里、京东相比还存在差距,但是差距在不断的缩小。根据瑞银的估计,如果按照60%的复合增长率,拼多多GMV也有望在2021年赶超京东。

也就是说,拼多多这个曾经被蔑视的敌人,如今正在成为京东最可怕的竞争对手。

最有意思的是,大概在一年前,刘强东在接受采访时是这样评价拼多多的:

“大家去研究下拼多多销量最高的前十或前一百名的商品名单,应该能知道这些商品与京东主流用户的需求计划没有重合。”

但实际上,拼多多在一、二线城市的用户占比高达50%,在月活数上与京东差不多有近7000万的重合。

这就应验了那句古话,被低估的敌人往往才是最可怕的

 

2

拼多多的品牌升级之路,

在夹缝中脱引而出

早在去年7月份,拼多多的创始人黄峥在接受媒体采访时这样说道:

淘宝经历过的困难,拼多多一个都跑不掉。

去年亏损40亿的拼多多,要取代京东成为“中国第二大电商”?

尽管这句话针对的是当时不断曝光的假货问题,但也恰恰反映了一个现象,那就是淘宝其实是拼多多的老师。

2003年,当淘宝横空出世的时候,由于市场处在野蛮生长的时期,所以销售假货的声音不绝于耳。直到天猫商城从淘宝中脱离出去,并且在阿里对售假刷单的重拳整治下,才逐渐恢复了品牌信誉。

拼多多也是如此。

以上市为契机,拼多多在2018年底推出了“新品牌计划”,开始谋求转型升级。像苹果、御泥坊、百味草、阿玛尼等知名品牌,也是在这样的背景下纷纷入驻拼多多。不过,拼多多之所以能够在阿里巴巴和京东两大电商围剿下脱引而出,除了竞争对手的轻视之外,绝大部分原因得归咎于平台自身。

主要有两个至关重要的战略举措:

1.“低价+爆款”迅速打开市场。

拼多多最开始的SKU并不多,主要与厂家合作生产消费者高频消费的商品,靠量取胜,最典型的就是纸巾。

2.暂避锋芒,选择京东和淘宝渗透不强的三四线城市。

尽管在此之前京东和淘宝也深耕过农村和三四线城市,但是效果并不理想。究其原因,除了智能手机、物流和4G网络覆盖不足之外,还有一个极其重要的原因就是,对农村消费者的人性研究不透。

拼多多找到的办法是:

把电商的生意变成一种社交的游戏,通过拼团的方式就可以低价购买,以实现裂变。

正是凭借这样的措施,拼多多在三四线城市和农村收割了大量粉丝,并且成功突围,并且杀入到一二线城市。

3

拼多多会威胁到京东的地位吗?

随着拼多多将重点布局到一二线城市上,与阿里巴巴和京东的进一步碰撞不可避免。

但是,由于阿里巴巴无论在B2C还是B2B业务上,都具有不可撼动的领导力。加之有着蚂蚁金服、菜鸟网络以及云计算的帮扶,拼多多短期内还不能对其构成威胁。

去年亏损40亿的拼多多,要取代京东成为“中国第二大电商”?

换句话说,受拼多多冲击最大的其实是京东。

以市值为例。

截至到2018年底,京东的市值为304亿美元,同期的拼多多为245亿美元。尽管京东的市值更高,但是双方的差距也仅有不到60亿美元。

如果从动态的角度看,这种地位变换的趋势会更加明显。

过去一年,京东的股价从最高的50.68美元一路下跌,足足跌去了80%,直到最近几个月才企稳回升。反观拼多多,尽管遭遇了各种看空势力的围剿,但是股价总体来说还是相对很平稳。

或许,亏损40亿的拼多多还不足真正的称之为“中国第二大电商”;或许,瑞银的报道更多是夸大了拼多多未来的成长空间。但是,有一点可以肯定的是:

过去三年多时间的努力,已经让拼多多发展成为了可以比肩京东的电子商务巨头。

这也就给我们一个启示,永远不要用静止眼光看待社会的发展和进步。殊不知,士别三日应当刮目相看。

去年亏损40亿的拼多多,要取代京东成为“中国第二大电商”?

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