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【营销培训班】我为什么要做营销培训课程?

3个多月的时间,我把免费音频课《营销案例50讲》做到了喜马拉雅教育培训榜的第二名,也是喜马拉雅爆款营销课。最近新上的付费课程《猴哥:营销方法70讲》也要冲喜马拉雅付费营销课程的第一名!

【营销培训班】我为什么要做营销培训课程?

为什么要做营销培训课程?

总会有人问我为什要做线上的营销课,首先我们的主营业务其实是给企业提供营销服务,做《营销案例50讲》这个节目的初衷,是因为我们自己的服务能力有限,能服务的客户数量就那么几个,但是每天的咨询量却非常大,所以每天需要委婉的拒绝掉很多客户,但拒绝之后并没有解决客户的问题!于是我们想,那能不能把我们经常用到的营销知识结合案例分享给大家呢?这样,我们做不了的客户,可以免费的让他们听我们的课程,于是有了《营销案例50讲》这个免费的营销培训课。

好在节目上线之后得到了喜马拉雅的大力推荐,播放量暴涨,也收到了无数的好评,虽然收获了一点点赞许,但新的问题也来了,咨询我们的人更多了!

一个月的时间,把两个微信号加满了,我和我的助理每天都会收到大几十条的咨询,比如

“猴哥,我是做餐饮的,该怎么营销啊”
“猴哥,我们客户回头率很低,该怎么办?”
“猴哥,我是做化妆品的,能请您给策划策划吗?”

咨询过我的朋友可能都知道,我的回答一般都是

“因为咨询的人数特别多,很难照顾到每个朋友,我接下来会分享更多方法到喜马拉雅上,鼓励您去听线上的内容”

其实每次这样回复完,我内心都会有很强的愧疚感,因为我觉得我没有帮到他!

也有朋友跟我说,你多招点人不就行了嘛

没错,多招人看似能解决表面的问题,但他解决不了问题的本质。

因为咨询行业的边际成本非常高!

什么意思呢?就是我每增加一个客户,我就需要增加对应的人力成本,真正的服务好一个客户,至少需要2~3个人,服务10000个客户,就意味着我需要一个2~3万人的团队,客户越多,人力成本就越高,对应的培训成本也就越高,那我为什么不把培训这2~3万人的团队的时间,变成给2~3万甚至更多的客户培训呢?

这不像做一个产品,我用20个人开发出一个互联网产品,给1万个人用,和给1000万人用,人力成本变动其实并不大。

再比如生产一个化妆品,用的人越多,化妆品的单个工业生产成本会越低,原材料采购成本也会越低,人力成本变动其实也并不大;

这些现象可以简单理解为:做服务的边际成本很高,做产品的边际成本很低。

所以,做服务的行业,往往是以高客单价赚钱,也就是卖的更贵,比如咨询或者营销行业,一单少则几万到几十万,多则一单几百上千万;

而做产品的行业往往以数量赚钱,也就是卖的更多,比如化妆品,比如互联网应用,用的人越多越好!

你可能还会想一个问题,那能不能在卖的更多和卖的更贵之间找一个平衡点呢?

当然可以,那就又涉及到另一个关键词,叫标准化

比如餐饮行业,其实餐饮行业是一个特别辛苦的行业,做的也是服务!我相信做餐饮的朋友可能最有感触,就是做餐饮太累了!赚的都是辛苦钱!卖的太贵了,没客人,卖的便宜就不赚钱!

这种情况就可以用过标准化来降低成本和提高效率,我们去看那些真正赚钱的餐饮,比如麦当劳,他们从后端供应链,到后厨,再到前台,所有的流程都极其的标准,所有产品的口味都一模一样,从你点餐到吃到嘴里的时间也特别短,效率很高。餐饮行业的本质,其实是把标准化三个字渗透到整个服务流程的每一个细节里面。当然了,也有朋友可能知道,麦当劳这些大的餐饮公司,背后是靠房地产赚钱的,这个是商业模式的话题,今天就不在这里展开了。

讲这些,跟学营销有什么关系呢?

回到我前面提到的问题,如果你听了50讲以后,还是不知道怎么做营销,以及怎么运用这些方法,那只能说明一个问题!就是我的课程还是不够好!没有能够真正的帮到你!

那怎么样才能把学营销这件事变的效率更高,或者更容易呢?

我目前想到的办法就是标准化

把方法标准化!比如在《猴哥:营销方法70讲》当中,我把每节课的内容都做成了一个操作清单,就像一个说明书一样!你就对照着一步一步做就行了。你如果有每天列出做事清单的习惯,你就会发现,把每天做的事情提前列出来,一个一个解决,就会特别清晰!

营销操作清单就是把学习营销变的标准化!在新的课程中,我准备出70个操作清单,从如何起一个好的名字,到怎么定价,怎么做促销搞活动,怎么吸引更多的客户,整个流程都做成营销操作清单!

那光有清单就够了吗?还是不够!

因为以我的经验来看,学习营销分为三个阶段:

  • 第一个阶段:感兴趣,可以通过看案例,听故事,对营销有基本的兴趣,并且觉得还不错,《营销案例50讲》仅仅是完成了第一个阶段;
  • 第二个阶段:熟悉流程,就是把营销的每一步操作流程熟悉了,也就是我新课程中的营销操作清单!让你清晰的知道每一步该怎么做。
  • 第三个阶段,就是实战,即便懂了再多的方法,如果不去刻意练习,是很难熟练掌握的,所以,我会在新的课程中加入训练营的模式!每5节课,我会模拟一个营销场景,让你通过学到的操作清单来解决这个场景当中的问题,以此来强化你所学到的知识。

新的课程会把第二和第三个阶段的内容都设计进去,比《营销案例50讲》更实用!如果关于学习营销,你有自己的想法,请加我助理微信:5679267 我们希望在营销培训这条路上,与更多朋友一起打磨内容,让学员真正学到东西。


其他营销概念

相信很多人都会听说过营销策划,顾名思义就是营销的思路、步骤的策划,那么营销策划培训具体是什么意思呢?其目标是什么呢?下文有具体的介绍,请跟随小编一起去了解吧。

营销策划培训
营销策划培训

 

概要

营销策划培训是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。

现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。

 

营销目标

营销策划的核心要点是有机组合策划各要素,最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法,企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动,把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作,就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样,企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定,然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

机构品牌营销顾问认为,快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场,如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。

营销策划培训
营销策划培训

 

网络营销时代的营销方法不断的创新,事件营销就是其中一种方式。事件营销又被称为“事件炒作”。

通过事件营销一夜成名的例子有许多。其背后拥有一支经验丰富的策划团队。事件营销就是经过策划团队的精密策划来为你的企业或是网站亦或是个人来打造独特卖点,然后通过在网上雇佣大量水军帮其转载传播,最后经过媒体宣传从而达到知名度的迅速提升。

以上就是关于营销策划培训的内容,如果你还想了解营销策划培训的课程等,你可以来我们的网站关注我们的信息,相信你一定能学习到很多。

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