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【营销策划培训】营销管理培训课程的目的是什么?

【营销策划培训】营销管理培训课程的目的是什么?

所谓营销管理,是针对市场营销策划人员或营销项目本身进行的培训,其目的是为了增强人员的营销才能,那么营销管理培训课程的背景是什么呢?该培训有哪些类型呢?一起去看看吧。

营销管理培训
营销管理培训

概要

营销培训是围绕市场营销策划人员或营销项目本身进行培训,现被等同于销售培训在使用。两者的最大区别是,营销培训教的是排兵布阵,销售培训教的是冲锋陷阵。营销培训本质上是以客户为导向的,强调更多的是卖前如何营造适合卖的氛围;销售培训本质上是以产品为导向的,强调更多的是卖中如何打动客户实现成交。

课程背景

营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。然而,往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中,我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案;目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题,例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系,成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商; 在市场推广的过程中,手段单一、成本高昂,效益低下,成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业 .

培训类型

销售培训不是知识,其培训不是知识培训,而是技巧训练。请您务必清楚,销售技巧是一种动作,一种习惯,是自然而然的习惯性本能反应。这样的习惯性动作绝对不是靠培训师讲课、案例解析和学员看书就能获得的,他必须依靠演练和实战应用才能形成。

营销管理培训
营销管理培训

因此,销售的培训可重复,第一次是知识传授,以后都应以各种演练、训练、模拟等为主导。这里关键是要求讲如何设计演练内容,让技校通过演练逐渐成为习惯性动作。而且这种演练必须实战且严肃认真。有一则谚语:“如果你想过河,请先把帽子扔过去。” 因为你的帽子已经在那边,你别无选择,只能想方设法地过河。正是有了“逼迫”,人才会尽全力发挥自己的潜能,兵家所谓“置于死地而后生”也是这个道理。

以上就是关于营销管理培训课程的内容,相信你了解的很多了吧?如果你还想了解更多的营销知识,你可以随时来我们的网站哦,我们一定为你提供专业的信息。

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