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如何把网站的说服力要素有机的结合起来

怎样将网站的说服力要素有机的结合起来?就需要我们在说服过程中讲究合理的说服逻辑,所谓逻辑就是先后关系和因果关系。而说服逻辑就是在说服的过程中,先说什么,后说什么。

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怎样将网站的说服力要素有机的结合起来?就需要我们在说服过程中讲究合理的说服逻辑,所谓逻辑就是先后关系和因果关系。而说服逻辑就是在说服的过程中,先说什么,后说什么。

说服逻辑不是展示在页面上的有形的要素,而是贯穿整个页面,将前面所述的要素有机整合并形成最终说服力的要素。

如果没有说服逻辑,所有说服力要素就像一盘散沙,很难实现有效的说服。说服逻辑控制着营销型网站说服力要素之间的位置关系,可以帮我们实现高效的页面布局。

在营销说服中,最为常见的说服逻辑是这样的:

1.我是谁?(网站logo和slogen)

2.我卖什么产品或服务?(网页标题)

3.我的产品或服务能帮助哪些人?

4.我能帮助他们解决什么问题?

5.为什么要选择我而不是别人?(我的独特卖点和优势)

6.凭什么相信我?(成功案例、客户评价、社会证据)

7.为什么立即购买我的产品或服务?(行动号召)

8.你没有必要有任何担心和恐惧,我们会为您的行动承担责任。(风险承诺)

9.立刻行动吧,这个过程轻松而愉快。(简单易行的解决方案)

一个最简单的、完整的说服逻辑,至少包括以下几点。

1.我是谁?

2.我卖什么产品或服务?

3.我的产品和服务能帮您解决什么问题?

4.为什么要选择我,而不是其他人?

5.为什么要现在就跟我们合作?

目前很多企业网站普遍都缺乏说服逻辑这一要素,很多网站之所以转化率不高,就是因为说服要素缺乏或是说服要素位置布局不合理从而不能构成完整的说服逻辑所导致。

一般情况企业网站缺乏说服力的现象是,网站内容只做到了最简单说服逻辑的前两项:我是谁?我卖什么产品和服务?不能构成完整的说服逻辑,最终网站的表现就是转化率低。所以就需要网站策划人员利用合理的说服逻辑将网站说服力要素有机的结合起来。

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