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杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

情人节那么多,没点儿有趣的小套路,怕是过不好每个节。

最近,杰士邦在武汉试水了一波跟便利店的跨界合作,“不无聊便利店”。今天我去逛了逛,泡面、饮料、冰棍的货架上,到处是撩人的情话,借花献佛,给你现学了一手——

鸡汤泡面 我泡你杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

我身体再好 也扛不住想你

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一看到你 我必须吃根冰棍 抑制自己的冲动

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

现在的品牌对用户都不是宠爱,是彻底的溺爱呀。卖东西,还附赠撩妹攻略,啧啧啧。

当然,杰士邦并不是真的自建销售渠道“开便利店”,而是联合新零售新星,共建民族品牌Today便利店,在武汉做了一次店中店的快闪跨界尝新。

原本我以为,这又是一次常见的品牌跨界合作,简单的相互借力。去现场转了一圈,看到创意的细节呈现,还有便利店渠道品牌的特殊性,以及它未来延伸玩法的可能性,其实有很多意想不到的新玩法。

 

一、

杰士邦 X Today:

便利店快闪跨界,品效销三者兼顾

品牌跨界,多见的是两个品牌一起做一场战役,互换流量,更多时候是品牌和传播层面加分,销售转化还是品牌们面临的一个大难题。

哪怕是跟天猫、京东等线上渠道做跨界,销售转化的链路也过长,从看到消息到搜索到下单,稍有外界干扰就会中断,转化的效果并不可控,很多时候并不理想。

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

而在Today便利店做快闪店中店“不无聊便利店”,消费者进店被#薄润不Borning#的活动打动,顺手就把新品杰士邦ZERO至薄至润放进购物篮,立马结账,品牌在传播上的影响力,能即时反映到产品的销售上。

从现场布展,和活动细节来看,不得不说,杰士邦很会选择广告公司。战役伙伴石马豆页,深知便利店的消费场景体验,不只是整场的主体包装,促销活动的设置,既给杰士邦形成强劲的销售拉力,又让杰士邦推动Today其他商品的销售。

一方面,通过1元加购送价值17元的1只装新品、满50送价值35元的猪猪福袋和购买新品送不无聊便利店限定版徽章等方式,杰士邦所有产品之间形成销售拉力。

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

另一方面,白色情人节当天,全店购买任意和“润”(酒水饮料湿纸巾)有关的产品,送价值17元的新品1只装。“润”与至薄至润关联,又促销Today相关的产品,而这类产品的范围还不少。

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

近年来,CVS(便利店)一直是成长显著的现代渠道,也越来越受到年轻人喜爱,是品牌消费者升级的重要阵地。同样重视品牌价值的杰士邦和Today的跨界,这一次品牌加分,效果不止于传播,还在销售上也达到互推的效果,这样的跨界合作很耳目一新。 

 

二、

包店营造传播穹顶

集中为新品上市造势

除了前文提到的店内促销,不无聊便利店在微信、土味文案、趣味互动和定制产品上,为新品杰士邦零感至薄至润的上市营造了一个传播穹顶,让消费者五官最大限度沉浸在#薄润不Borning#的氛围之中。

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

杰士邦、Today便利店官微传播

杰士邦很好的抓住了CVS这个渠道的小巧区域集中的特性,再次上演满分撩人技能,在每个产品类别货架上都设置了相应的情景化土味文案,将“场”做到了极致,可以说便利店内的商品“撩”了个遍,让人会心一笑。

部分不无聊便利店土味文案

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你今天…能不能不洗澡?我想吃脏脏包

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

你是不是偷拿了蜂蜜…抹在我心上

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如果你是我的小太阳,我就是你的冰淇淋…看见你就融化了

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

和你在一起…每个月才圆满!

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

你是黏在我心上的口香糖,扯不下来…就…一辈子待在那里吧!

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

可乐每期很Boring…只要看到你,就开心得冒泡

单身很Borning…对的人值得等

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

众生皆苦…而你是樱花味

趣味互动上,到店拍摄“不无聊表情包”,写下你的“不无聊情话”,你的拍立得表情上墙之外,还能当场抽奖,100%中奖没有失落,运气好就获得限量100份“不无聊便利店”定制礼盒。

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

不无聊表情包拍摄

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

不无聊表情包和不无聊情话墙

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

将便利店空间造型设计成礼盒的小心思,也颇为有趣。杰士邦零感至薄至润、主题T恤、徽章、Today品牌笔记本等独特组合,中奖的用户,等于一次拥有人两个品牌给予的幸运和爱。

杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

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杰士邦开“便利店”,品牌跨界新玩法

不无聊便利店定制礼盒

可以说,不无聊便利店,将每一个能够感染和感动用户的环节,全部考虑到了,而一些过往的经典品牌周边,如杰士邦棒棒糖等,也是现成的趣味点。

网易云音乐包地铁列车、得到包菜市场,到杰士邦包店,都是充分利用一个固定空间,从进去到出来的东线上,透过视觉、触觉等感官的触角,为消费者营造一个传播穹顶,集中为新品造势,让用户在完全打动的基础上,干脆转化。

 

三、

将薄润的产品特点

嫁接人群渴望不无聊的的心理

再来看本次战役的主题#薄润不Borning#,与314白色情人节的时机天然契合,而专注产品质量以外,跟消费群体做情感沟通,一直是杰士邦的强项。

“不无聊便利店”亦是如此,“薄润”是新品杰士邦零感至薄至润的独特产品卖点,谐音BORING,瞬间与人群的情感挂钩。

杰士邦以“薄润不BORING”为主题,不仅引发消费者对产品利益点的记忆,更从理性到感性,直击当下都市群体的情绪痛点,与消费者互动,产生共鸣。

而从现场的土味文案和趣味互动,我们都真切感受到,它将一个看似有点丧的局面,化解于一句句或土味或幽默的情话。

攻占心智,最好莫过于将产品特点,移花接木植入成用户的记忆点。

回顾杰士邦与Today便利店这出“不无聊便利店”的好戏,有三个点是值得业界同仁思考和借鉴的:

一、渠道跨界。前面已经讲到,品牌跨界线下渠道,是品效销三管齐下。而不无聊便利店这个概念,有着强大的复制力,或许我们也可以把它当作一个IP去不断孵化。今天是Today,下次是否也能和全家、7-11、屈臣氏做这样的全景式的跨界合作呢?一旦这条路跑通,首先出来鼓掌的可能是销售和经销商,它实在是美好而增长。

二、趣味体验。听说有同行已经在打听不无聊便利店的一些幕后细节,而这一切的诱因,我想细节上的土味情话等趣味的体验是很重要的。对快消品而言,要想在二次传播上取得事半功倍的效果,让同行打听,让用户乐意,务必在细节上的体验做到趣味、趣味、再趣味。

三、试验成本。不无聊便利店,复合了快闪店、品牌联合和大量土味文案,这样的战役按说在北上广试起会更如鱼得水。恰恰这是杰士邦稳健之处,武汉的消费力并不比一线城市差,甚至对于喜爱之物比北上广的消费者会更疯狂,在武汉试验有效在其他地方也会有效。史玉柱曾说,他们当年新想法都是在东部找一个有消费力的县级城市试点,再全国铺开。成本低而高效,这点两者可谓不谋而合。

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