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SEM的各层级要素你是否了如指掌

做SEM的目的是为企业赚钱,获得更高的投资回报,而这种赚钱形式并不像线下直销那样简单直接,而是依托互联网工具,以网站为载体,以产品服务为线索,以用户为核心,以转化为导向的多环串联的工程,想要达到最终赚钱的目的,就必须对其中每一环节了如指掌。所以我们应该对SEM的各个层级做怎样的分析思考呢?

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做SEM的目的是为企业赚钱,获得更高的投资回报,而这种赚钱形式并不像线下直销那样简单直接,而是依托互联网工具,以网站为载体,以产品服务为线索,以用户为核心,以转化为导向的多环串联的工程,想要达到最终赚钱的目的,就必须对其中每一环节了如指掌。所以我们应该对SEM的各个层级做怎样的分析思考呢?
受众分析层:
我们的用户是谁,他们有哪些特征,他们最大的需求是什么?
对目标人群地域的差异性、目标人群的使用习惯、目标人群的行为属性、目标人群的真正痛点展开调研,根据行业和自身的实际情况做具体分析。
竞争对手层:
对标层面:主要的竞争对手是谁?方法譬如高峰期搜索大流量关键词或者利用关键词规划师检索行业主词,适当避开竞争激烈程度大的词;找到竞争激烈程度低的有价值的关键词重点投放测试。
创意层面:分析竞争对手的产品卖点,哪些是自己有的,哪些是自己没有的,竟而挖掘出自己的独特优势。
着陆页层面:分析对手的营销卖点,尤其是banner文案。
客服层面:扮作客户与其客户聊天,了解其话术技巧,并其一反三,取长补短。
关键词投放层:
转化词(高转化高成本、中成本、低成本词;低转化高成本、中成本、低成本词)的投放策略,边缘词(通用人群词)的投放策略,根据实时搜索词进行填词否词等。
账户结构层:
地域设备分计划、匹配模式分计划、 重点词分计划,客户群分计划,产品/业务种类分计划等,不同维度制定灵活的投放策略。
创意撰写层:
是否与落地页高度相关,是否能抓住目标用户痛点引入产品卖点。
着陆页策划层:
引入部分banner是否能抓住用户;痛点挖掘、放大需求部分是否真的合理到位;产品服务展示部分是否真的能解决用户问题、获得用户信任;呼吁行动部分是否合理恰当,打动用户;整体页面的咨询转化窗口数量是否在不影响用户体验的前提下足够多等。
数据分析层:是否具备追踪转化数据的方法,能否通过数据制定下一步的投放策略。
业务层:根据不同产品业务的利润率合理制定投放策略,旨为最高的投入产出比

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