如何做好推广营销这件事

婉约点讲竞价是门花钱的艺术,直白点说竞价是个赚钱的工具,一般来说,SEM优化工作就是利用一切手段获得CPC更低的优质流量,实则不然,这只是推广营销的第一步。

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婉约点讲竞价是门花钱的艺术,直白点说竞价是个赚钱的工具,一般来说,SEM优化工作就是利用一切手段获得CPC更低的优质流量,实则不然,这只是推广营销的第一步,不过这是很重要的一步,因为在有量的前提下只有成本更低才能获得更高的利润,完成好第一步,战斗才刚刚开始,推广营销的流程是展现广告-点击广告-抵达网站-浏览网站-发起沟通-获得线索-预约成单。
49劫,81难,为客户打通每一关卡,才能取得最后的订单,怎样才能打通每一关呢,那就需要分析每一关的通关规则,困难和麻烦,对症下药,方可通关。
展现广告:广告内容要知道想给谁看,他最想看到什么,我们能给他怎样的最优解决方案,弄明白才能写出更有效的广告。
影响广告展现的因素:行业热度、广告预算、投放地域、推广时段、设备端、出价、匹配模式等,根据影响因素合理把控,方可获得满意的展现效果。
点击广告:不一定点击率高的广告就是好广告,有效点击率高的广告才是好广告,有效点击是目标客户或潜在客户的点击。而有效对广告的基础要求是广告要通顺、关键词要飘红、对目标客户有吸引力,广告与着陆页高度相关。做好每一个细节,会更好的提高广告的有效点击率。
抵达网站:要让客户快速的看到页面很重要,如果网页打开速度慢,客户很可能会关闭网页,之前的环节做的再好也就前功尽弃了。其二是注意恶意点击,商盾屏蔽,其三是统计代码,要放合理的位置会统计到更多的抵达数据。
浏览网站:着陆页面是解决客户需求的内容载体,推广营销的核心就在此,内容布局要有策略性,比如:banner内容提炼最夺目的方案优势,让客户有兴趣继续往下看,紧接着不要直接给出解决方案,要挖掘一下客户的痛点、刺激一下需求,这样客户对你的解决方案才会更有兴趣,然后再隆重推出你的解决方案,方案的展示一定要让客户更直观的感受到实用性,能具体帮助他解决哪些问题,直观,具体,诚意,最大程度的给予客户信任,才会有可能打动客户,这部分很关键,只要能真正的打动客户,他就一定会咨询,当然最好还要采取合适的呼吁行动的措施,可以利用限时、优惠等手段,给客户一种占了便宜,不买就是损失的感受。当然这只是比较常规的策略,还有很多东西可以让页面变得更丰满,更打动客户,一切手段的核心就是满足客户需求,促成合作。
发起沟通:沟通入口在不伤害用户体验的前提下尽量多布局,让客户随时随地方便咨询。
获得线索:能否快速获取客户的联系方式与客服专业、主动、诱导的沟通话术有直接关系。
预约成单:销售人员需要给力,顾问式销售,挖掘痛点,放大需求,封闭式引导,排除抗拒点,要敢于帮客户做决定。
有客户成单,工作就做好了吗?要知道推广营销目的是赚钱,投资回报率才是体现最终工作价值的标准,所以竞价员需要自我升级,要对整件事的结果负责,把控每一推广营销环节的影响因素,培养快速发现解决问题的能力,以赚钱为工作导向,而不仅是花钱买流量。

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