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着陆页优化-确定用户属性很重要

对于竞价着陆页,有很多的点需要去优化,今天着重探讨下确定用户属性的重要性,个人认为这应该是优化着陆页之前必做的一项工作,如果对用户属性没有全方位清晰准确的了解,在着陆页优化工作中就有可能出现偏差。

对于竞价着陆页,有很多的点需要去优化,今天着重探讨下确定用户属性的重要性,个人认为这应该是优化着陆页之前必做的一项工作,如果对用户属性没有全方位清晰准确的了解,在着陆页优化工作中就有可能出现偏差。

确定用户属性也就是深入了解用户的需求,有时,同样的一条优惠信息,不同人群看到后的心理反应是不一样的。

例:一张20元的优惠券,对于月收入2k的人来说,可能会很看重;而对于月收入2w的人来说,可能会不屑一顾。

当然这张20元优惠券的所针对的目标人群就是这类月收入2k的人,而收入低仅是这类人群的一个特征,还有性别、年龄、职业、学历、兴趣爱好等众多属性需要去了解,只有全方位的掌握了目标用户的属性特征,在页面设计优化时投其所好,才会有更好的转化效果。

以手中的项目美一点为例,公司的主要业务是为从事垃圾分类工作的企业和政府相关机构提供垃圾分类软硬件设备,目标客户已经确认,然而在确定用户属性这项工作上我却没有做到位,从而导致页面内容出现了偏差。

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这是关于近些年国家对于垃圾分类问题提出的战略规划,展现了垃圾分类大势所趋,有法可依的大背景,感觉这个内容很有说服力,于是就把它加到了专题页的首屏位置,然而当客户那边负责运营的同事看到这个内容之后,却提出了不同的意见,他说这个内容没什么用,客户基本不会看,但没有做过多的解释,之后我仔细的做了下分析:用户是谁?是从事垃圾分类工作的企业和政府相关机构,这类企业每天都在做垃圾分类这个事情,难道还会让你来提醒这个行业的发展趋势吗?你只不过是卖设备的,你的设备能解决哪些实际问题才是客户想看到的内容。想到这些我果断的删除了这块内容,意识到自己对用户的了解还不够,这是一个警示,想要做出优质的着陆页面,就必须对用户的属性特点有一个清晰准确的了解。

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