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高转化的落地页抓住了用户的哪些心理

一个优秀的落地页除了有能够真正解决用户需求的产品服务,还需要有满足用户购买心理的巧妙设计。

一个优秀的落地页除了有能够真正解决用户需求的产品服务,还需要有满足用户购买心理的巧妙设计。
首先对于消费者,性价比占据着购买心理的主导位置,性能上差不多的产品,谁家的更便宜谁就更能得到消费者的青睐,或者是对于同样的产品现在比原来更便宜,正在打折促销等等,突出前后价格的对比,满足客户的占便宜心理。比如这款洗衣机的价格处理
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从众心理;用户一般更倾向于购买大多数人拥有的产品,这样的产品获得了市场的认可,同时满足用户信任感以及不脱离潮流的从众心理。这也正是很多落地页把有已经报名购买参与的人数展示给用户的原因。例如以下这种:
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权威推荐,更能让用户信服,很多企业把知名的客户案例展示在网站首页,正是抓住了用户的从权威心理。
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饥饿心理;饥饿营销正是利用了用户的这种心理,通过制造服务或产品的稀缺性,让用户采取一定行为才能获得的形式吸引用户参与,其实还是在利用用户的占便宜心理
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淘抢购可以说是完美的应用了这一原理
营销工作无非就是研究用户,得用户心者得天下。

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