新政频出,以科技赋能智慧幼儿园的信息化平台将借势跃迁?| 晓势

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新政频出,以科技赋能智慧幼儿园的信息化平台将借势跃迁?| 晓势

行业洞察

随着普惠性幼儿园政策的出台和逐步落地,幼教市场开始面临巨大变革。转型之际,除了内容研发、经营高端连锁园等方向值得探索外,市场上已有一众先行者独辟幼教信息化这一蹊径基于智慧幼儿园赛道的“窄门”特征,“赢家通吃”的局面已然显现。限制资本进入,意味着园所会变得更加分散,独立幼儿园的教育信息化成本提高,以掌通家园为代表的幼教服务平台将迎来全新的发展契机吗?

新政频出,以科技赋能智慧幼儿园的信息化平台将借势跃迁?| 晓势 指导 | 李筱姝

新政频出,以科技赋能智慧幼儿园的信息化平台将借势跃迁?| 晓势 编辑 | 肖溯

新政频出,以科技赋能智慧幼儿园的信息化平台将借势跃迁?| 晓势 撰文 | 朱绍岳

新政频出,以科技赋能智慧幼儿园的信息化平台将借势跃迁?| 晓势 统筹 | 林兰枫


2019年1月22日,国务院办公厅印发《关于开展城镇小区配套幼儿园治理工作的通知》;同日,教育部召开2019年首场新闻发布会,围绕国务院今日公布《关于开展城镇小区配套幼儿园治理工作的通知》进行了相关解读。为解决“入园难”、“入园贵”等问题,《通知》试图彻底改变原有粗放建设的方式,着力补足学前教育设施短板,保障适龄儿童接受学前教育

 

教育部还要求各地在2019年9月底前完成小区配套园回收、购置、置换手续,并对幼儿园移交和普惠性转变等重要步骤做了规定山东省、广州市等地方政府部门已对小区配套普惠性幼儿园的整改提出限期规定。


从《通知》的内容来看,这一政策主要目的是普及普惠性幼儿园,且具有强制性或意味着民办幼儿园的市场空间或将在很大程度上被压缩。

 

事实上,市场留给民办幼儿园的空间已经非常有限了。去年11月15日,幼教领域的顶端政策文件——《中共中央国务院关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》明确指出,我国将着力构建以普惠性资源为主体的办园体系,坚决扭转高收费民办园占比偏高的局面。作为公办园,应充分发挥保基本、兜底线、引领方向、平抑收费的主渠道作用;作为民办园,则应回归教育的本质,遏制过度逐利行为。

 

该政策出台在很大程度上改变了国内现有的幼教机构生存发展方向。未入局者可寻求新机会,而现有的幼教机构往往困于模式、标准、资金、机制、人才等因素。转型之际,路在何方?


目前,市场上众多厂商给出的选择之一,是以B入C,走出幼教信息化的企业服务创新之路。

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行业观澜


教育部数据显示,2017年我国幼儿园(含公立及民办)约为25.5万家,而《亲子商业志》获悉,2018公私园所整体数量已达到30万家左右。而单一幼儿园的SaaS客单价在10万到50万元间浮动,青籽研究院由此测算,目前幼教SaaS整体市场容量约为1500亿元;但因教育培训行业SaaS整体渗透率不足10%,当前市场规模不超过150亿元。

教育信息化在线下落地过程中,面临诸多障碍与挑战。


以连锁幼儿园为例,业内采用传统的园长责任制,不同幼儿园管理制度林立,品牌无法形成合力,系统化、标准化的运营策略无法实施

此外,连锁园虽然拥有庞大的数据库,但是如何发挥核心数据价值,从而更好地提升园所管理效率,提升品牌满意度和知名度,仍然是幼儿园以及幼教行业所亟待思考和解决的难题。


除了政策因素,移动互联网信息化浪潮及人工智能技术成为影响早期教育行业的重要变量,引发了行业爆发的可能性,互联网服务机构如掌通家园、微早教在信息化浪潮中增长势头强劲。

 

在业界看来,国内的幼教信息化经历了三次生长,从不成熟进化到目前的较为规范化和规模化:

 

○ 第一阶段:由于幼教信息化从业者的稀缺,整个幼教信息化服务还处于极度缺失的状态;同时目标群体也处于模糊状态,幼教行业整体仍然处于纸质办公时代;

○ 第二阶段:由于电脑和互联网技术的普及下沉,幼教行业开始进入PC管理时代行业内的 统一标准和规范逐步形成,线下门店连锁化开始显现,幼教信息化面临着同质化竞争情况开始增多;

○ 第三阶段:爆发阶段,也就是目前早教行业所处的时代。移动互联网技术的成熟,以及“互联网+产业”行业生态的普及,幼教行业对教育信息化的认知已经大大加强,多元化的幼教SaaS服务厂商林立,从师资到培训,从内容到行政后勤,从高端幼教到普惠性幼儿园,覆盖业态更加多元,幼教信息化已经基本实现线上线下的立体兼容。

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资本综观

从目前市场公开统计的企业数据来看,多数的幼教SaaS信息化厂商处于A轮,基本上商业模式得到了资本和市场的肯定,但离真正的盈利和商业闭环还有一段路要走。


同时,随着普惠性幼儿园极有可能在2019年迎来井喷爆发的态势,这也在某种程度会牵引更多的新晋企业不直接去触碰C端的消费者,而是大量地进军B端企业服务。


这也意味着,2019年地幼教企业服务,尤其是目前大为火热的幼教SaaS信息化产业,业内竞争将会加剧,选手更加众多,赛道也会更加拥挤。

 

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以目前服务幼教机构的领头羊,掌通家园为代表的B端服务商,给出了自己的答案。最近,教育服务平台“掌通家园”与“大地幼教机构”达成的战略合作,或许可以为幼儿园的信息化转型提供一些思路和参考。

 

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案例纵览


新政频出,以科技赋能智慧幼儿园的信息化平台将借势跃迁?| 晓势 【案例1】:掌通家园


掌通家园是一款连接父母、幼教老师的家园共育互动App,自成立以来共获得8轮融资,累计额超过10亿元,于2018年12月完成D轮1亿美元融资,已成为家园共育行业领军平台凭借系统化的线上产品和强大的线下支撑,掌通家园APP在2018年实现600万日活,服务覆盖3000万家长和100万幼师


据悉,掌通家园接下来将聚焦2-6岁家庭消费市场,有效打通线上与线下资源,覆盖衣、食、住、行、育、乐六大维度,构建幼教服务平台生态圈

掌通家园四年多来在全国建立起的网格化代理团队,已形成成熟的线下支撑机制,可及时为园所提供设备安装、故障排查等线下服务。目前在全国各地,已有8万多家园所使用掌通家园开展家园共育工作,园所类型包括公办园、民办园、连锁园等等。而其中,独立园占据大量比例。

2019年1月24日,掌通家园与大地幼教机构(后文简称大地幼教)在厦门签署战略合作协议,通过定制化的智慧幼教解决方案,推动幼儿园向信息化转型,双方在智能软硬件、优质课程资源等方面达成一致意见,力图实现优质幼教资源共享,共同探索幼教新模式。

 

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▲掌通家园执行总裁范宣波与大地幼教副总裁兼首席品牌官蒋志辉签署战略合作协议

掌通家园是专注于家园共育领域的教育服务平台,拥有远程视频直播、园务管理、考勤签到、育儿资源等多种服务,具备一站式解决学前教育问题的能力。而大地幼教机构,是国内知名幼教品牌,通过网络系统为全国各地的幼儿园提供幼教管理咨询服务,授权使用大地品牌的幼儿园已遍布百余座城市。

 

继2018年掌通家园与海康威视、蚂蚁金服、幸福西饼、中国儿童少年基金会、喜马拉雅等达成战略合作后,幼教生态圈加速成型,大地幼教机构成为2019年掌通家园对外透露的首个战略合作伙伴。


《亲子商业志》(微信公众号:qinzisyz)也对幼教信息化SaaS信息化的领头羊——掌通家园进行了专访,为业内人士和消费者捕捉幼教行业在2019大转型时代下的”华丽转身“,请专业读者关注后续报道。

新政频出,以科技赋能智慧幼儿园的信息化平台将借势跃迁?| 晓势 【案例2】:小水滴课堂

成立于2015年小水滴课堂是一个专注于互联网+幼儿教育的O2O教学系统,其典型商业模式为“幼教+科技+移动互联网”。小水滴课堂采用软硬件结合的方式,在线下销售其硬件产品,市场覆盖幼儿园数量超过5000家。作为一个O2O幼教链接系统,力图通过科技助力幼教内容的线上化,改变幼儿园教学的模式。

 

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新政频出,以科技赋能智慧幼儿园的信息化平台将借势跃迁?| 晓势【案例3】:幼师口袋

幼师口袋成立于2017年6月19日,其旗下APP“幼师口袋”是一款简单实用的幼儿园教师资源分享应用,可以帮助幼儿教师轻松发现、收纳与相互分享幼儿园环境布置、个别化学习活动等素材、制作方法,为幼儿园教师的教学学习情境设计提供解决方案,同时支持应用内直接购买图片素材上所需的材料以及幼儿个别化学习资源素材包。

 

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