情感营销时代,看钙尔奇如何俘获消费者的芳心?

 

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⊙ 作者  七爷 | 广告营销界(ID:iyxcom)

小时候,任何一种温暖,都比不上妈妈的怀抱。摔跤后,妈妈的怀抱治愈我们的委屈;玩累了,妈妈的怀抱可以化解疲惫;考试获奖,妈妈的怀抱是我们最大的鼓励……

长大后,我们却忘记了曾经和妈妈最简单最亲密的互动——拥抱。成长,让我们和妈妈的距离越来越远,当我们每天被社会的各种压力追赶着,却又拒绝向生活下跪时,情感就成了我们无法掌控的人生体验,我们迫切需要找到情感宣泄的出口,谁提供了这个出口,谁就赢了。

因此,情感类电影《前任3》、《后来的我们》等票房大卖,同样,动之以情的品牌情感营销案例也频频刷屏,比如:江小白的文案瓶、网易云音乐的地铁扎心文案…

近日,国际知名钙补充剂品牌钙尔奇也交出了一份情感营销的高分卷,在杭州与天猫联手在超级聚新日打造了“新年‘骨’励专列”地铁,通过或文艺或直白或暖心的文字和“‘骨’励电台”的动人故事成功触发了消费者的情感波动并传递了品牌温度和产品信息,非常值得各品牌借鉴。

 

精准洞察社会现象

鼓励消费者与妈妈再抱一次

前段时间,一则女儿将父母微信设置为免打扰的新闻引起社会热议,据不完全统计,52%的子女表示曾经屏蔽了父母查看自己的朋友圈,他们看来既省去了解释的麻烦,也降低了与父母争执的可能,但屏蔽本身看似只是个简单的行为,但它却直接反映了子女与父母间的相处难题。

国际知名钙补充剂品牌钙尔奇精准洞察到这一普遍的社会现象,在杭州打造“新年‘骨’励专列”,开展了一系列的走心营销,鼓励子女对父母表达爱意,让钙尔奇新品液体钙和氨糖成为最适合新年送自己和妈妈的礼物,带来骨与关节健康上的支持!

 

“骨”励专列+“骨”励电台

呈现视觉+听觉的全触动

每年伊始,都不乏大批品牌打感情牌,但能否能真正引起共鸣,在消费者心智中将情感与产品真正挂钩,就很难判断。或许钙尔奇此次“‘骨’励抱一次,关心多一点”Campaign,能带给我们与众不同的惊喜。

1、“骨”励专列暖心来袭,引发消费者情感共鸣

新年伊始, 钙尔奇联手天猫在杭州打造了“新年“骨”励专列”,将母女之间的鼓励对白印在地铁里,亮眼的红蓝主色调,加上或走心、或文艺、或逗逼的文案,大大吸引了平日里只顾低头玩手机的丧气上班族的注意。

情感营销时代,看钙尔奇如何俘获消费者的芳心?

妈妈说:“你的运气藏在你的实力里,也藏在你不为人知的骨气里。”

女儿说:“妈妈在的地方,就是我归家的方向。

这组引爆杭州的地铁文案,用情感共鸣的方式,影响消费者对钙尔奇品牌的认同,提升品牌的注视率,倡导消费者为积极的母女关系证言,触达情感上的共鸣。

2、“骨”励电台KOL倾情发声,直击内心

好的文字通过视觉吸引能够引起大众情感上的认同,那视觉吸引+听觉冲击的双重感官刺激能带来什么样的效果呢?钙尔奇不仅在地铁上带来视觉体验更带来了听觉享受,打造“‘骨’励电台”H5,邀请小北、Alex大叔、陈大咖三位3位KOL讲述自己和妈妈的温暖故事,记得拉到文末听TA们暖一下。

情感营销时代,看钙尔奇如何俘获消费者的芳心?
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情感营销时代,看钙尔奇如何俘获消费者的芳心?

3位KOL的真实的故事,直击听者的痛点,激发出大众与父母之间埋藏在心底的情感,与品牌钙尔奇建立情感连接,从而对钙尔奇产生深刻的亲近感。这种亲近感,会最终被移情到品牌中去,也让钙尔奇成功在消费者中建立品牌忠诚度,进而长期赢得消费者的消费偏好。

3、解锁天猫超级聚新日,新品蓄力+销量收割

钙尔奇与天猫联手最大化站内资源和站内流量的反哺资源。开展了三重加购解锁机制的预热活动,提前曝光新品,在站内聚集大量客流量;超级聚新日当天,钙尔奇与天猫投入线上线下资源,让钙尔奇在站内站外获得最大化的资源传播,把钙尔奇新品液体钙和氨糖精准推送给目标受众,实现站内私域公域的实力种草,助力天猫超级聚新日期间收获流量销量的双赢。

情感营销时代,看钙尔奇如何俘获消费者的芳心?

 

开启情感营销2.0时代

实现母女CP与骨与关节CP的紧密连接

柏拉图说,“情感是人类本质上的弱点。”第一个进入中国的国际知名钙补充剂品牌的钙尔奇,已经洞察到消费者更深层次的情感诉求,并将自身的产品和品牌优势渗透到营销中,成功开启品牌的情感营销2.0时代,做到“动之以情,把握其度”。

1、情感营销2.0时代,好产品才是关键

想要产品销量好,光靠营销是不行的,产品给力才是王道。钙尔奇这波Campaign中情感营销的确起到了重要作用;但占领市场的根本原因是满足消费者需求的优质产品。氨糖和液体钙,能有效呵护骨与关节健康。蓝色“关节能量瓶”送给妈妈,每日足量补充氨糖,有效呵护软骨健康;“骨劲小红瓶”留给自己,帮助延缓骨量流失,补充钙、留住钙,为自己加“骨”劲!

情感营销时代,看钙尔奇如何俘获消费者的芳心?情感营销时代,看钙尔奇如何俘获消费者的芳心?

2、情感主张与品牌产品紧密相连

在情感消费时代,越来越多的产品都选择情感营销,但如何精准挂钩情感主张与自身产品是其中的难点。钙尔奇从心理维度鼓励消费者重拾小时候与妈妈的亲密互动,从健康维度推出新品骨与关节CP组合——液体钙和氨糖,为母女同时送上骨与关节上的支持。

液体钙和氨糖的定制外盒作为相框使用

成为消费者与妈妈回忆的载体

钙尔奇通过母女CP之间的情感和骨与关节CP的衔接,赋予产品“鼓励”的情感元素,让消费者眼前一亮并记住液体钙和氨糖这两款新品,既提升了消费者对健康的重视,又让消费者成为品牌的忠实消费群体,也让钙尔奇成为给妈妈春节礼物的首选。

单纯卖物的时代舞台已经慢慢褪去色彩,在感性消费的今天,消费者不仅为物品本身买单,更愿意买单物品携带的附加情感体验。就像营销大师菲利普科勒曾说:星巴克卖的不是咖啡,是休闲;法拉利卖的不是跑车,是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;可口可乐卖的不是饮料,是爱国情怀。这次钙尔奇卖的也不是钙补充剂,而是子女与父母之间爱的传递。

作为全球领先的钙制剂品牌,钙尔奇在2019年联合天猫打响了情感营销的第一枪,鼓励子女用一句暖心话或者一份实际的新年礼物直白表达爱意,未来,钙尔奇还将有哪些亮眼的表现呢?我们拭目以待!

点击“阅读原文”,聆听更多与妈妈的温暖故事~~~

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