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用营销式方案打动客户

我们做的是营销,一直讲如何打动客户的客户,如何打动消费者,如何表现给客户我们在为他考虑,帮他卖东西,如何提升话术技巧,却从未在最拿的出手最直接体现实力的东西上下功夫—方案!

我们一直把方案充实完善,把内容细分,告诉他我们做了多少工作,要把内容用数据展现准确,以此体现我们的实力,和可把控标准,却忽视了信息筛选麻烦的今天,少给他增加一份阅览负担,他看着就越省心,你也可以有效突出自己的方案重点。

记得一个(众所周知)生动的小例子,说国外一家生产厂里,有个很不可或缺的机器坏了,老板很急,找了很多人很多专家来看,都没有修好,最后请来一个德国工程师,发现只是一个价格10美元的小零件坏了,工程师却开口跟老板要了99999美元的服务费。

他要的当然不是零件的成本、路上堵车的交通费、甚至蹭脏了他衣服的损失费,而是做到了别人做不到的那个点,从老板的角度,无论是机器停工带来的生产损失,和无可替代的那个点,工程师都是值得的;从工程师的角度,天晓得他每分钟能创造的价值,这两个小时没准儿还打了个折扣价。

所以我多少觉得长篇甚至多选项的方案是否有些太繁琐了,如果你给到他一个能打动他的点,那么他可能根本不会看那些条条框框的内容,总价别高于你让他看到的价值,他就会动心。那句话怎么说着,哦对,你可以作,但不要超过你的颜值!

最后,当他被你的方案吸引时,不用多说,他自然会在心里对你的营销能力有所判断。

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