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淘宝运营(中)-产品优化清单

众所周知,在别人平台卖产品,只有吃透他人规则,方能玩好流量获取更多自然展现机会。
店铺运营就像盖房子,你的店铺地基都稳固吗?(你的宝贝细节都符合平台规定吗?)

跟着以下清单,逐一排除产品细节,做好基础性建设➡️用好免费流量➡️实现访客稳步增长:

1、冻销率
排查店铺宝贝滞销商品。冻销率控制在70%以上,也就是如果店铺有10个宝贝,30天内有7个宝贝是有销量才是合格的商品。如果冻销率不合格操作方法参见:https://www.hougebiji.com/2374.htmlhttps://www.hougebiji.com/2374.html

2、宝贝类目
检查宝贝是否放错类目,尽管努力万分,淘宝也不会给到类目放错产品过多推荐
检测方法2种:
● 搜索宝贝主关键词,借鉴淘宝搜索结果中除了广告位后的前3位产品类目(建议安装电侦探插件,直接可看到一级类目划分)
● 点击发布宝贝,在选择类目上方输入产品主关键词进行搜索,下方会出现10个建议类目,选择排名第一的类目即可。

 

3、产品标题优化:关键词不要堆砌,同一个词语出现1次
撰写标题具体方法参见:https://www.hougebiji.com/1211.html
宝贝已有小部分排名且有成交,修改标题/详情页具体方法参见:https://www.hougebiji.com/2447.html 

 

4、精准上下架时间
合理布局上下架时间,具体方法参见文章:https://www.hougebiji.com/2460.html

 

5、库存
每个宝贝库存控制在宝贝日销量的7-20倍,库存太大影响宝贝冻销率
宝贝编辑最下方设置为:卖家拍下减库存,再次修改库存时不会影响宝贝权重。

 

6、产品属性
编辑正确的产品属性,有利于更多相关流量的推荐。
此处可利用生e经进行热销属性查询,具体方法如下:
卖家中心—我购买的服务-生e经-行业分析-选择类目-属性成交分布

 

7、发货时间
如果可以快速发货,根据自己能力,官方发货时间提示是24小时,最优可设置为20小时以内,也会稍有增加权重。

 

8、新品销量破0
新品发布24小时内,一定想方法破0
新品发布后,会有30天新品期考核,分为5个阶段进行不同等级划分。
● 4天 流量爬升
● 7天 流量小爆发
● 14天 流量稳定
● 21天 基本可以决定此产品能否成为爆款
● 30天 数据总结
此处参考生意参谋:访客与交易中同行平均值与同行优秀值,配合竞价做下阶梯式增长

 

9、检查宝贝是否被隐形降权
方法:把宝贝标题全部复制粘贴到淘宝搜索商品栏中,如看不到宝贝,则此宝贝已被隐形降权
处理方法:若一直未有成单,可考虑删除宝贝重新上架。
若有成单,排查宝贝细节,看是否触碰违规红线

 

10、宝贝详情页
检查自己宝贝详情页数据是否符合良好水平
方法如下:生意参谋-商品-商品温度计-选择需要检测的产品-无线端
此处一定注意优化红框中的几个数据:
● 打开速度:详情页一定要进行切片上传,图片过大影响打开速度
● 压缩图片大小:单张切片大小在保证像素清晰的同时越小越好,保证打开速度
● 页面停留时长:保持在40秒以上为优良,图片数量不要太多,也不要太少,控制在合理范围以内。
● 详情页中pc端与无线端设置关联宝贝,进行关联销售,降低店铺跳出率。
● 收藏/加购宝贝:设置收藏/加购有礼,收藏/加购送红包等活动,提高宝贝收藏率/加购率

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11、宝贝定价
可参考热销宝贝价格进行价格设计
宝贝设置金额打折,(可购买服务市场打折软件)这样可以减少以后再报活动的时候因为改价,权重降低太多
操作方法:淘宝首页搜索宝贝主关键词,如下图红框中会显示热销宝贝价格区间可进行参考

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