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农夫山泉,有点甜

在2000年初可以说, 中国纯净水市场已经形成定局, 哇哈哈喝乐百氏占据了市场大量份额。 一些地区性品牌虽然不断尝试想打破水市场的格局, 但是最终结果并不理想。但是农夫山泉的出现打破了市场格局, 成为市场上的后起之秀。

农夫山泉究竟是用了什么手段来打破市场格局? 首先, 农夫山泉的买断了千岛湖水质50年的独家开采权, 阻断了其他厂商对千岛湖水的使用。 其次, 农夫山泉打出来‘甜’的概念, 和其他水产生差异性。 再者, 农夫山泉宣称他们不生产纯净水 而是天然水, 并且用水仙花实验进行验证。 他们取天然水, 纯净水和污染水做实验, 结果表明, 在天然水中生长的水仙花比在其他两种水质中生长的好。并将‘天然水比纯净水更好’的这一概念通过学者 , 孩子之口不断宣传, 形成一定的影响力。

农夫山泉

由此, 农夫山泉取代了乐百氏, 成为了水市场的第二大品牌。农夫山泉主要通过策划和造势来提升自己的品牌。 一方面, 农夫山泉不断的提升卖点, 从开始的有点甜到现在的弱碱水。 另一方面, 农夫山泉不断的造势, 来和别的厂商形成对比、差异性,为自己提升热度和知名度, 由此来提升自己的品牌。

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