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加多宝如何畅销全国

’怕上火, 喝加多宝‘, 这句广告已经传遍大街小巷。 而加多宝最开始的销售并没想现在一样火爆, 原因就在于他们的产品定位不明确。

在加多宝推行的前一段时间内, 加多宝的销售情况一直不温不火, 由此, 加多宝厂商想通过广告策划来提高销售额。 这也是当时产品销售陷入低谷的一个常用手段。 然而他们找到营销团队时, 营销团队并不认为广告是加多宝扭转现况的关键。 因为此时的加多宝对产品定位并不明确。 在广州地区, 人们认为加多宝是凉茶, 但是因为口味偏甜, 广州人民对加多宝的药性表示怀疑。 在浙江地区, 人们认为它是饮料, 销售较好, 但是也会随着潮流被其他饮料取代。

因此, 加多宝的品牌定位成了一个难题。 品牌定位不明确, 推广的时候会有很大困难。 因为不同的品牌定位, 竞争对手不一样, 推广方案也就不一样。 在多次调研之后, 营销团队将加多宝定义为预防上火的饮料。

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这样, 加多宝能够全方位的在中国不同地区进行推广。 因为, 上火是一个全国了解的词汇, 不会因为凉茶的概念使北方人民造成误解。而且引发上火的原因不尽相同, 也使销售能够不受季节的限制。 预防也给人们一种药效低, 能长期饮用的感觉, 使广州人民能够接受味道偏甜这一口感。 而且预防也使人们觉得这是保健品而不是药品, 因此减少了药品凉茶的竞争。再者, 在饮料行业, 下火的概念是很少的, 因此也减少了其他饮料对自己的压力。

所以, 在推广产品, 制作营销方案时, 要先明确产品定位。 而且在设定产品定位时, 开创新品类类时产品定位的首选, 因为创新品的定位减少了老牌强劲品的竞争, 使得在推广中增大自己的竞争力, 产生良好的推广效果。

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