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普通人的故事更容易打动普通人

全世界规模最大的快餐连锁店之一——赛百味, 一度销量不好, 竞争不过其他连锁商, 但是他通过成功的故事营销跻身快餐连锁店第一梯队。

 

赛百味的快餐比其他竞争对手的食物要更加健康, 但是销量却一直不好, 营销总监也一直为此发愁。 因为通过调查发现, 广告推广并不能带来巨大的销售额突破, 又不好将干巴巴的健康统计数据放到消费者面前。 毕竟, 他们的消费者大都是没时间,或者暂时没钱的。

 

此时, 一个芝加哥的加盟商发现, 有消费者因为吃他们家食物,一个月体重有所下降。 于是加盟商就将此事告诉了营销总监, 他们就将此时作为宣传点。他们请贾里德连续几个月都吃他们家的相同食物, 贾里德也在几个月后减了200多磅。

 

此事被赛百味作为广告点, 给带来了巨大的营业额突破, 也是赛百味跻身世界快餐连锁店之一。在十几年内, 贾里德的事件也成为赛百味的主要宣传事件, 因为一旦换掉了贾里德, 销售额就会下降。

 

此营销事件告诉我们,  普通人也更容易接受普通人的故事。 因此, 在营销推广过程中,一个活生生, 有血有肉,能和消费者建立起联系的人往往比一个枯燥的故事更容易打动人,带来成功。

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