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初识市场营销

所谓市场营销观念并不是指一种行为或者一种战略体系, 而是一种思维方式, 这种思维方式引导着企业进行经营活动。 这种观念是变化的, 是随着时代需求所改变的。

虽然说观念适应市场, 但是在市场营销观念中有集中典型错误。

第一, 市场营销不等同于推销, 推销只是市场营销当中的一个部分。 市场营销观念侧重于产品, 主要是考虑通过何种渠道和方式将产品转化成资金。 推销则以客户为主, 考虑通过何种方法满足客户需求。

第二, 市场营销并不一定能够扭转亏损局面。 公司亏损主要是公司自身内部出现了问题, 例如, 管理方面, 经营理念等。 市场营销方法并不能绝对的扭转公司局面, 而是要从公司根本上解决问题。

第三, 有一个好的市场营销并不能说是有一个好的企业管理。 在短时间内, 市场营销可以提高销售
业绩, 而且是骑着决定性作用。 但是从长期来看, 公司内部管理, 产品的质量等内部因素才能决定公司是否长久。

第四, 设法满足客户并不是市场营销的首要任务。 以客户为导向并不足以支撑企业长久发展, 如上述所说, 企业的长久发展需要一个良好的公司管理, 好的产品质量, 时常的产品创新。

在当今的竞争环境下, 有很多企业因为好的市场营销取得了成功, 也使得大家将市场营销“魔化”。 认为只要做好市场营销就能够取得巨大的利润, 但实际上, 市场营销只是在短时间内让企业获得利润, 公司内部因素才是长远发展的前提。

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