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被选品定价法:手机的屏幕为什么这么贵

几年前我花2000多元买了一个ipad mini,用了大概半年之后,突然有一天被我掉地上把屏幕摔坏了,去修,发现换一个屏幕竟然需要1000多块,是半个平板的价格。

屏幕成本真的有这么高吗?显然没有,不然除去利润,其他部件成本将低的不正常。那为什么要把屏幕价格定这么高呢?

这样做是出于两个目的,其一是将产品以低价出售,以求在激烈的市场竞争中占得市场份额,其二是通过后续的维修保养来提高整体的利用率。这种定价策略,叫做被选品定价法。

有人计算过,一辆汽车的全部零件的价格总和,可以买14辆汽车,这就是典型的被选品定价法。用户买车之后,后续的保养与维修,将为4S店提供绝大部分利润。

李峰总结(微信 li1104315878):

我们很容易想到,被选品定价法可以用在复杂的工业产品上,比如说干冰清洗机,可以把机器卖的便宜些,以求尽可能地打压竞争对手,同时把耗材的费用,比如说干冰,定的高一些,来为自己创造利润;此外,被选品定价法还有一些变种,比如说烧烤摊把烧烤的价格定的低一些来招揽顾客,但是把啤酒饮料的价格定的高一些,来获取利润。聪明的你,还能想到什么应用呢?

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