1. 猴哥笔记首页
  2. 学营销

撇脂定价法:创新的优先选择权

现在圆珠笔是非常常见且便宜的东西,一两元就能买到,但是你知道吗?圆珠笔在美国刚刚问世的时候,可是被当作”有面子“的圣诞礼物来卖的。

二战结束的那年,圆珠笔公司在圣诞节前夕,大肆宣传圆珠笔的新奇别致,灌输圣诞节送圆珠笔很有面子的观念。由于圆珠笔刚刚问世,大家都没有见过,纷纷购买圆珠笔当作礼物送给亲友,价格更是贵的离谱。

看到圆珠笔高额的利润,竞争者蜂拥而至,圆珠笔的价格一落千丈,但此时,圆珠笔公司早就赚的盆满钵满了。

这种通过技术先发优势,没有竞争对手,产品本身又很新奇,能够充分博得眼球时,先通过高价售卖赚取一部分高额利润,再把价格降下来,满足大众需求的定价策略,叫做撇脂定价法。

撇脂定价法与我们之前讲过的渗透定价法是截然相反的定价策略,现实生活中也有很多应用,大家最为熟悉的就是苹果手机,每当新款发售,其售价往往远超其他手机,与此同时,上一代手机会降价出售。

李峰总结(微信 li1104315878):

并不是所有的产品都能采用撇脂定价法,只有当自己的产品具有先发优势,即人无我有,才能享受短暂的红利期,撇脂定价法,本质上是创新带来的选择权。

猴哥笔记合作、推广、报道请加猴哥助理微信:houge6788

除非注明,本网站均为原创。发布者:lifeng,转载请联系QQ 405375506 侵权必究,本文地址:https://www.hougebiji.com/2028.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们