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渗透定价法:跟自己死磕

在价格定位里我们讲过,矿泉水方便面类的产品靠量盈利,即卖的越多利润越高。那么如何卖的更多呢?可以参考渗透定价法:

以低价打入市场,通过价量之称,达到最大出货量,获得极高的市场占有率,此时成本进一步下降,价格可以继续降低。

我们来看一个例子:

得到app里的各大专栏,以刘润老师为例,一年的课程只需199,价格之低出人意料,靠着超高品质和平民价格,得到app闷声发大财,迅速的占领了市场。

等到其他人反应过来,会被如此低的定价吓退,如果还有人想来与得到分蛋糕,得到就可以依靠自己的市场占有率,进一步降低价格,让后来者收不回成本。

李峰总结(微信 li1104315878):

1.靠低价打败对手,需要不断跟自己死磕,对所有环节精益求精,排除一切不必要的开支。
2.如果发现市场已经被人低价掌控,不要进入,尽早撤出。

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