供需关系:稀缺决定你的价值

今天一个做化妆品的老板找到我,他们公司最近上市了一款精华乳,跟某知名品牌一样代工厂,相同的原材料,类似的配比,做了用户体验,反馈也非常不错。这位老板兴冲冲地讲,他们定价300,我们卖200,一定能大卖。

我摇摇头,告诉他很难。他不解,产品类似,用户反馈也很好,定价还低,为什么会卖不出去呢?

就是因为产品类似,太过于同质化,所以你不能给消费者一个买你的理由。你的产品或许很好,但也仅仅是跟别人的一样好。我们都知道,当供应小于需求时价格上涨,供应大于需求时价格下降。

但越简单的道理越重要,也最容易被人们忽视。作为一个企业家,要时刻告诫自己,自己的产品/服务是否稀缺,只有稀缺的产品,才能在激烈的竞争中脱颖而出,而不是一头冲进红海苦苦支撑。

对于我们个人来说,我们的薪资并不取决于劳动的强度和时常,不然工地上的工人应该挣得最多,而取决于我们的不可替代性,即你能提供的是否稀缺。

李峰总结(微信 li1104315878):

当你抱怨自己的回报配不上自己的付出时,你要考虑:你的付出是否稀缺,与君共勉。

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