如何用4小时快速获取400个有效客户?

很多商家都会进行微信群营销,以往遇到不少,效果都不太好,不得不说,下面的活动,我自己都深深沦陷了,虽然一个红包没抢到,但兴奋许久。

西安音乐学院门口开了一家音乐发型工作室,老板就是西音学生。

这家店在试运营三个月后,准备正式开业。提前一天晚上,发起了这样一个微信群活动:

几个工作人员先建一个“xxx音乐美发西音群”,限定只能西安音乐学院女生进群。当晚7点,微信用户活跃黄金时段,工作人员开始纷纷拉同学进群,不断刷“群说明”和解决疑问,疯狂的建群过程可以概括成以下5个阶段:

第一阶段:建群初,人少安静,靠工作人员热场,发50元的群红包,人均能抢到3~15块,金额不低,间隔10分钟一次;

第二阶段:人数到100,有成员活跃,红包频率降低,每20分钟一次,但增加“拉20人截图私聊发50元红包”的活动,开始陆续抛私聊红包截图进群,增强真实性,鼓励参与。

第三阶段:人数增加到200,开始热闹起来,此时群红包30分钟一个,拉20人私聊50元红包,同时有人@群主,喊抢不到红包求补发,于是群主出来补发,随后有人看还能这样,于是跟着求补发,群主又补发了几个小包,此时,很多潜水抢包的人全冒出来求补发,积极互动形成。

第四阶段:人数超过300,取消固定红包,但群主会不定时发个大包,制造惊喜,此时,大家的激动紧张的狂聊狂刷图,工作人员拦都拦不住。

注意!整个过程,都有工作人员负责刷“达400人发1000元红包!”的消息。

第五阶段,也是最后阶段,大家在各种激动兴奋紧张嗨的气氛下等待1000元降临!结果肯定是有人喜悦有人伤,趁着预热,老板又不定时出现补发几个红包,安抚大家情绪。(我表示红包连着10次100的,一个没抢到,但还总抱有一丝丝罪恶的念想)

结果短短四个小时内,群成员达到400人,这还只是当晚建的所有群中的一个!

一晚上用2500元就笼络了400个粘性很强的长期固定用户,可以这么说,如果服务到位,还不断发放优惠券,这群人以后剪发美发基本不会去别家了,基础工作很漂亮,以后只是简单维护,就已经不愁客户了。

这个案例里,可以提炼出两个关键点:
1.群体选择:目标消费群体;现实中具有很强的关联性,都是西音学生;感性、易受煽动、易集结群体、有号召力、传播能力很强。

2.红包机制:一个成功的活动少不了周密的策划,红包机制是把握活动节奏的关键!而案例中用红包制度一直在变,设计了五个阶段,利用人的心里,不断制造惊喜期待,充分调动气氛,触发了情绪的多米诺骨牌。还值得一赞的就是,没有忽略善尾工作,也很走心,至此工作室已经把良好的品牌形象悄无声息的直入人心了。

这个案例中值得一提的内容很多,相比以往失败的微群营销案例,人群选择和刺激机制往往是最容易出问题也是最能影响结果的,如果这两点能把握好,再完善每个细节,那么无论活动本身还是品牌建设都会取的一个不错的效果。

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