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免费概念:所有的免费都是二段收费

你相不相信世上有免费的午餐呢?免费是真的免费吗?

你是不是听说过免费去拉斯维加斯,或者去澳门,那超级豪华的酒店,便宜得就几乎和免费一样。仔细想想,其实它是通过赌钱收费,用赌赚的钱,补贴酒店的钱。

再比如之前十分流行的《阴阳师》这款游戏,你可以免费的去玩,但是想要拥有更多式神,你如果只通过一点一点攒符文去抽的话就太慢了,你如果想要更多的式神,想变得更厉害,就只能充钱去买。

同样的道理,淘宝开个店铺是免费的,但是想要店铺装修是要收费的,想要让更多的人知道你的店铺,那么你就要开直通车钻展,再次花钱了。

闪电(微信号:lanrenxin)总结:

免费,就是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐。所有的“免费”,都是“二段收费”。
应该怎么实践免费的商业模式呢?记住三点:
  1. 交叉补贴。
    商店可能会为你提供免费的剃须刀架,但是这个免费只是为了增加你再到他店里购买刀片的可能性,这个刀架的钱,他将会在你买刀片的钱中赚回来。
  2. 先免后收。
    像华友互动是做互联网咨询营销的公司,我们采取的策略是,免费为企业诊断所存在营销问题,但是想知道具体怎么做,就要收费了。
  3. 三方市场。
    百度用户是免费的,但是如果企业想用百度推广,百度竞价、百度华表等等都是收费的。
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