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凡勃伦效应:不买最好,只买最贵

同样都是拉双眼皮,医疗美容机构A收费2000元,但是隔壁B机构收费12000元,B机构是疯了吗,定价是A的6倍,会有人去吗?

不仅有人去,并且人还很多,那是这些人疯了吗,明明隔壁更便宜啊!去B机构的人,她们不仅是为了享受拉双眼皮这项服务,更多的是为了获得心理上的满足,成为日后炫耀的资本。拉双眼皮是为了变得更美,收获朋友的赞美,既然如此,那何不多花点钱,在朋友赞美自己的时候,顺便再炫耀一下:那当然了,花了1万多呢。

经济学上,这种不买最好,只买最贵的炫耀性消费,叫做凡勃伦效应

奢侈品行业就是凡勃伦效应的完美体现,越是全球限量,人们越是趋之若鹜。
凡勃伦效应在日常生活中也有诸多体现,iPhone7刚上市时,很多人加钱也要买亮黑色,就是为了跟用iPhone6S的人区分开,满足自己炫耀的心理。

李峰总结(微信 li1104315878):

想利用凡勃伦效应来提高市场占有率,要明确贵只是手段,炫耀才是目的。概括起来就是:帮助消费者获得他人的认可。

 

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