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江小白:20元小酒年赚3个亿

近年来,白酒市场并不景气,但新生品牌江小白异军突起,做到了1年3个亿销售额,一跃成为川渝两地小酒行业第一。

白酒行业竞争激烈,茅台、五粮液、洋河等霸占着中高端市场,低端市场被牛栏山等牢牢捏在手中,作为新生儿,江小白要如何活下来?

归结起来就是:创新、创新和创新。

在我们的文化中,白酒一般跟身份阶层挂钩,比如说客人来了拿出好酒,显得有面子。江小白创新地瞄准了年轻人,既避开了激烈的市场竞争,也迅速地树立了自己的品牌形象。

确定了市场之后,江小白为了迎合年轻人,创新地推出了年轻人喜爱地“扎心文案”:
我把所有人都喝趴下,只为和你说句话。
走一些弯路,也好过原地踏步。

这些扎心文案直击当下年轻人的内心,让喜欢“丧文化”的年轻人眼前一亮,通过年轻人的尝鲜心理,刺激了消费。

李峰总结(微信 li1104315878):

靠着“消费者细分+有效文案”江小白成就了自己的传奇。

 

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