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最新 | 茅台股份2018年营收750亿,净利润340亿!在成绩的背后还有……

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2019年1月1日晚间,贵州茅台发布了关于生产经营情况的公告,贵州茅台2018年营收和净利润均实现了同比增长两成以上的好成绩。

公告中表示:2018年实现营收750亿左右,同比增长23%,实现净利润340亿左右,同比增长25%。2019年茅台的目标是同比增长14%,大致计算营收为855亿。

此外,茅台还在公告中公布了2018年的生产情况,2018年,茅台酒基酒产量约为4.97万吨,同比2017年的4.28万吨,增长了16%,酱香系列酒产量为2.05万吨。

值得关注的是:尽管茅台股份包括许多子公司,但从生产口来划分:这份股份公司的成绩单在一定程度上就等于“茅台酒”+“酱香系列酒”的组合,而无独有偶,正是在12月底,茅台酱香酒与茅台酒先后召开2018年的全国经销商大会,结合这个数字看那时候的总结,更有价值与可思考空间。

01 “特殊”、“罕见”的2018

2018年,既是改革开放40周年,也是茅台“市场化”的20年,同时茅台的2018年又是“特殊的”、“罕见的”。当时会上针对茅台2018年的成绩,用了这样的表述:

营收、净利再创新高,2019年将实力开启集团千亿新时代!

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在聚焦2018年的营销工作,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳给出了“稳中有进”的充分肯定,集中体现在四大方面:

一是茅台酒市场的总体稳定;

二是推进茅台文化建设,初步呈现“有品质、有品牌、有内涵”的“文化茅台”;

三是市场服务发生重大转变,坚持政策稳定性和高效执行,强化营销系统的服务意识;

四是新发展动能的加速聚合,增设“传承人工作部”,实现工作机制创新,第二届全球“茅粉节”展示了茅台的开放、包容、创新。

02 逼近90亿的酱香系列酒,格外亮眼

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳对于酱香酒的发展评价:系列酒营销业绩格外亮眼,是茅台这三年最大的收获。从具体数字来看:

1、相比2015年:销量从7800吨增长到3万吨,约为2015年的4倍,年均增长57%;销售收入从13亿元增长到88亿元,约为2015年的7倍,年均增长89%,在集团占比从2015年的3%上升至10%,支撑力和贡献力显著增强,已经成为集团公司的重要支柱;

2、2018年酱香系列酒实现销售收入88亿元,同比增长36%;上缴税金8亿元,同比增长82%。在酒说看来:这个体量已经成为行业内大众酱香的第一品牌;

3、分产品来看:茅台王子酒实现销量1.2万吨,销售收入38亿元,蝉联集团第二、系列酒第一大单品;赖茅、贵州大曲销售收入首次突破10亿元,成为继汉酱之后的两大“10亿元级”单品;

4、同样是3万吨,从2017年的65亿到2018年的88亿(截止12月21日),意味着结构增长的高质量发展,系列酒吨酒单价从2017年的21.7万元,提高到29.3万元、增幅达35%。

03 明年茅台会继续涨么?


在会上,茅台集团董事长李保芳明确表示,明年乃至更长的时期内,茅台酒、系列酒价格都会封顶一个时期,不会再调整。“稀缺不等于天价,价格不能成为’脱缰的野马’。”同时,他也提出,以茅台集团无法不断扩大的产能和消费持续增长的需求,茅台酒供不应求,会在相当长时期内成为常态。


茅台集团明年计划销售3.1万吨左右茅台酒,这个数字比2018年增加了3000吨。茅台集团也会通过因地施策、实行差异化投放,并考虑不同时间节点的需求差异投放,以调节区域平衡和全年销售节奏。


计划销量意味着茅台集团至少会准备在市场投放同等数量的茅台酒。2017年,茅台酒的销售计划为2.68万吨,2018年增加至2.8万吨。在中秋、春节等特殊时刻,茅台也会额外放量。


茅台酒投放量不足,一直被认为是造成价格上涨的主要因素之一。而茅台集团也多次解释称,是茅台酒的工艺复杂、存放要求严格,限制了茅台酒的产量。2017年茅台集团包含系列酒在内的整体产量只有6.38万吨,而主打浓香型白酒的五粮液集团一年能生产18万吨,几乎是茅台的3倍。


不过,计划销量不会一次性地供给经销商。2019年在与经销商签订经销合同时,茅台将以2017年计划量为基数和存量,坚持“不增不减”,总量为1.7万吨。茅台方面表示,3.1万吨还只是初步计划量。


眼下茅台集团的工作重点,是在今年春节前向市场投放普通茅台酒7500吨左右,以确保旺季供应。猪年茅台生肖酒也会在元旦后集中投放市场,确保春节前投放量达到30%左右。在经营方面,李保芳强调会继续以文化和服务为重点。“茅台一定不能有’短缺依赖’,只有做文化、做服务,才有生命力、竞争力。”他说。


2019年,茅台将取消此前需要身份证登记、电话登记才能买酒的措施,且不能拒收现金,也不再搞任何形式的促销活动。茅台集团认为,这些过去施行的临时性措施成为常态化手段,是对客户的不尊重。


此外,今后一段时间内,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、及总经销商。在刚结束不久的茅台全国经销商大会上,已有100余家经销商被取消资格。与此同时,茅台集团准备扩大直销渠道,推进扁平化营销。具体措施为扩大各省直销、与大型商超、知名电商合作、并向国内重点城市的机场和高铁站经销点投放。

文综合整理自界面新闻、酒说

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