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数据分析:转化成本增高是咋回事

对于SEM中数据分析的作用,就是要能帮我们认清楚现阶段账户的情况,找出下阶段工作的方向和确定接下来要着手去做的事情。接下来借一个账户的真实数据做下数据分析。

首先我们来看下这个账户近两月的转化情况

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通过对比可以看出10月的消费有所下降,点击和咨询减少,咨询成本增高,显然10月的广告投放相对9月是失败的。

那么就来分析下是什么原因导致这样的结果。

首先,转化成本是由咨询和消费决定的,而消费是由点击决定的,那么使转化成本变高的原因就可能是点击成本升高或咨询减少或两者都有,点击成本计算得到9月份:5.85元 /次 10月份:9.78元/次,很明显点击成本提高了,而如果在点击成本不变的情况下,10月份的总消费应该是4867.2元,结合10月份的咨询量可算出转化成本为82.49元,要低于9月份的咨询成本,由此得到使10月份转化成本增高的原因是点击成本的增长。

发现问题也就成功了一半,所以账户下一步的工作重点就是降低点击成本,通过提升账户的质量度,关键词的质量度为导向,优化调整账户结构,撰写高质量广告创意为手段着手实施。

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