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什么是淘宝千人千面?用好流量翻倍!

千人千面的本质:
对流量的进一步细分,不同的人推荐不同的产品。具体点说,就是根据个人在平台的行为习惯(经常浏览的产品、购买过的产品、收藏、加购以及你的消费水平等等)给买家匹配、推荐适合的产品。

 

千人千面的搜索排名展现原理:
买家的购买和浏览行为决定着商家产品的优先展示顺序,其评判标准基本可以归纳总结为4个方面:
1、有购买过类似产品的

2、没有购买过类似产品,但有加购或收藏过此产品的

3、没有购买、加购、收藏的,优先会展示近期浏览过的

4、没有购买、加购、收藏的,浏览过的,但是有类似标签的
(类似标签注解:每个消费者只要在淘宝网上有购买或是浏览过的行为,平台就会给此人打上标签,比如年龄、客单价、喜好、关注点等。标签的不同,千人千面展示下看到的产品就会有所差别,就像两个女生从来没有买过男性产品,但是第一次给男性买东西,搜索同一个关键词比如冬季外套 男,那么看到的也不一样,平台会根据你以往的一些购买行为打上标签,比如是年轻,高客单的,那么展示在你面前的冬季外套也会投放与这些标签相似度比较高的产品,这就是千人千面深入一步的展示。)

 

千人千面大环境下,我们如何顺势而为?
1、清晰的产品定位
此时不再是纯通过技术手段查询关键词流量来优化自家产品标题及内容的时代了,此时需要你通过你产品的卖点来提炼你自己产品的定位,比如:英伦风、欧美风、韩范;在细化些比如:长款、短款、中长款;等等总而言之越细化产品卖点及属性,越容易提升产品精准曝光。

2、激发潜在客户:针对点击进入我们产品的客户,通过更多的互动,促成收藏、加购(比如可以收藏领取红包、加购领取流量等等很多玩法,具体淘宝服务市场里边都会有很多类似的软件,可以了解下)

3、提升复购率:针对老客户针对性投放政策,定期激活老客户;

4、主图卖点明确:让用户看完就急切想点击你的入口主图(前期可通过直通车小范围测试下主图点击率,来选取点击率较高主图)

5、提升页面平均停留时间:可通过段视频、卖点提炼优化详情页面;

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