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脑白金的“软文营销”

事件描述:脑白金“软文营销”是经典营销案例之一,产品推广初期,史玉柱在媒体投放大量新闻,科普类软文,内容并未直接为“脑白金”打广告,却通过相关信息吸引了足够消费者,制造了巨大需求。

营销方式:软文营销,通过新闻,事件,科普,娱乐,经验分享等类型的文章,侧面铺垫产品品牌形象,价值理念,引导消费者,制造悬念和需求,而非直接生硬的“推产品”。

思路:
1.确定文章内容:挖掘痛点,先给甜头,读者喜欢看什么,就提供什么,让大家觉得有用,自然利于传播,也为引入产品理念打下基础。例如:大家关注问题的解决办法,新闻事件,知识,免费活动礼品。
2.为内容和产品建立有效联系:引导读者注意力从内容转移到产品上,软文突出一个“软”,相比起直白生硬,循循善诱更不易被察觉排斥。

除此之外,软文的内容也要不断创新,比如,以前养生文章很流行,但现在大家更看重干货类文章,人们的口味和认知能力在不断变化提升,软文的质量也一定要跟上,如果不能像脑白金一样开创一类软文风格,也要至少保证优质,能够提供实际价值。

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