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书店:靠免费借书年赚100万!

一个普通书店,靠免费借书能赚100万?

是的,这个书店虽然普通,但它开在了大学城,大学城有非常庞大的学生群体。

书店的书大部分也都是跟学习有关,比如四六级、考研、雅思、托福、考公务员等等,这些统统免费给学生借阅,真免费!

这项政策导积累了非常多的学生群体,这些学生一借一还,再借再换,一来二去跟书店老板就熟悉了,都觉得书店老板太靠谱了

书店老板根据学生借的书,把这帮学生都进行了系统的分类,考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。

人群划分完,商业模式就出来了,他们要不要上培训班?

书店老板跟培训公司合作,推荐学生拿提成

前边说了,因为免费借书,学生们都觉得老板特靠谱,那老板推荐的培训也都欣然接受。

如此一来,每年培训的提成都有上百万,远比开书店赚钱。

猴哥(微信:it5599)总结:

以上案例,免费只是诱饵,通过免费的诱饵建立信任并积累用户,然后通过信任之后的服务来赚钱。

你所在的行业,能否通过这样的模式来赚钱呢?供思考。

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评论列表(1条)

  • gankplank
    gankplank 2019年1月25日 下午10:01

    老板的个人信誉,和学生报培训班,这个之间能转化多少,是值得商榷的,也是不稳定的;
    老板如果整天来冲着培训班介绍去,信誉其实是很容易丧失的,如果不这样,维护成本又扛不住。
    两种方案:第一,只给培训机构卖名单,卖信息,相当于提供客户来源赚取介绍费或者成交后的佣金,店里可以做广告;
    第二,老板自己开培训机构,把书店作为免费的增值服务提供。
    老板主营免费书店,副业只靠培训机构佣金,这个是有些畸形的,并不能长久。