服装店促销抽奖:让客户觉得中奖率很高

一家服装店为了迎接春节,决定开展一次促销抽奖活动,凡是到店消费满500元即可参与一次抽奖活动:砸蛋抽奖。

10个金蛋中的1个,里面有个价值100元的移动电源,凡是砸中移动电源,当场拿走。通过这个活动,购买服装的顾客确实多了些,但是远不如预计。想要吸引更多的顾客,怎么办?

在不增加预算的情况下,服装店将游戏规则改变了:100个金蛋里面有1个金蛋有奖,一共可以砸十次。结果,到店消费的顾客变得更多了。

我们一眼就看出,中奖率根本没变,都是10%,那为什么参与人数不一样呢?

在第一个规则中,人们更关注1个金蛋有奖,中奖率虽然不低,但是只能砸一次,多半中不了奖。
在第二个规则中,人们更关注砸10次,中奖率虽然不高,但是可以砸10次啊,有1次砸中就中奖了。所以人们更愿意参加第二个活动。

李峰总结(微信 li1104315878):

人们觉得10/100的中奖几率比1/10大,是因为人们觉得10比1大,这种心理叫做比例偏见,具体参见往期猴哥笔记:比例偏见

 

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